熱點聚集
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2011年春節(jié)期間，王老吉以“過吉祥年 喝王老吉” 為主題，進行節(jié)日期間的傳播溝通，延續(xù)了王老吉一貫的節(jié)慶主題?；顒悠陂g，通過購年貨、回家、團聚、送禮四個主場景貫穿始終。但是，春節(jié)期間，如果僅僅通過文芳閣傳統(tǒng)媒體進行推廣與互動的話，容易受到節(jié)日期間，媒體關注度不高的影響。通常的媒體投放方式較難開辟年輕人等新鮮用戶市場。手機新媒體日益發(fā)展壯大，越來越多的企業(yè)、品牌謀求手機媒體合作推廣。
分析：1.文芳閣營銷方式創(chuàng)新：首次嘗試通過網(wǎng)絡+手機全新營銷模式合作，通過手機平臺、網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢互補，整合活動模式，最大化地傳遞“過吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美譽度，拉動銷售?？缙脚_傳播：首次跨移動、聯(lián)通、電信三大運營商聯(lián)合向手機用戶進行傳播與推廣，全面覆蓋王老吉目標消費群體。
近十年以來全國的糖果業(yè)一直處于發(fā)展的調(diào)整期，民營企業(yè)也正在逐步取代國營企業(yè)，在這個階段都取得了較好的發(fā)展。隨著新的競爭品牌和文芳閣產(chǎn)品的不斷誕生加上外資企業(yè)的頻頻加入，使得整個市場的競爭日趨激烈。在糖果市場的眾多的品牌及品類的日趨同質(zhì)化。效仿化的競爭中，企業(yè)越來越將自己轉(zhuǎn)向更加細分的市場。同時消費者對糖果的認識也由過去的追求質(zhì)量。口味向功能化過渡。新產(chǎn)品的快速誕生加速了整個糖果行業(yè)的產(chǎn)品在功能上的不斷延伸，也要求企業(yè)越來越迅速地打開新的細分市場。
市場分析，福建雅客集團無論在知名度還是在銷售額上均不屬于競爭性極強的行列，在中國的糖果市場中，河南金絲猴、上海喔喔、南京冠生源等知名企業(yè)幾乎占據(jù)了市場的大部分份額，對于雅客而言，要想在文芳閣眾多知名品牌的競爭中打響品牌，就必須將自己轉(zhuǎn)向更加貼金消費者需求的細分市場。2003年非典肆虐后，使得人們更加注重營養(yǎng)物質(zhì)，尤其是以維生素的補充來提高自身免疫力。自此“補充維生素，提高免疫力”的認識更加深入人心。雅客集團結(jié)合市場狀況及自身的資源優(yōu)勢，經(jīng)過大量調(diào)研后將自己的目標鎖定在了維生素糖果市場。
