熱點(diǎn)聚集
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任何一家企業(yè)，在進(jìn)行了軟文推廣之后，都希望能夠因此帶來(lái)銷(xiāo)售量的提升，或者說(shuō)是轉(zhuǎn)化率的提升，這本是軟文推廣的最終目的。然而，真正能夠做到一如所愿的，實(shí)是少之又少。
一方面，這是因?yàn)槭袌?chǎng)上競(jìng)品眾多，無(wú)形中增加了目的實(shí)現(xiàn)的難度；而另一方面，則是由于在進(jìn)行軟文推廣時(shí)，本身就做得不到位，沒(méi)有消除用戶的顧慮、引導(dǎo)其購(gòu)買(mǎi)行為。
畢竟購(gòu)物是一種消耗自己金錢(qián)的行為，為了節(jié)省成本總是會(huì)貨比三家，擇其性價(jià)比高者，因而如果在這一過(guò)程中，出現(xiàn)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)作，用戶到最后所選擇的就很有可能是別家的產(chǎn)品。為此，就可以用以下幾招進(jìn)行引導(dǎo)。
首先的一點(diǎn)，是通過(guò)軟文推廣幫助用戶降低決策成本。再做決定前，我們總是會(huì)考慮這個(gè)考慮那個(gè)，就如同在考試做選擇題時(shí)，覺(jué)得A可以，又覺(jué)得B是對(duì)的一樣，不會(huì)立即就做出決定，是選A還是選B。
在決定購(gòu)不購(gòu)買(mǎi)時(shí)，面臨的選項(xiàng)更多，不只是A或B，每一個(gè)選項(xiàng)的考量都會(huì)影響到最終的決定。比如說(shuō)“買(mǎi)了之后月支出會(huì)不會(huì)超標(biāo)”、“是否真的需要這個(gè)東西，買(mǎi)了用不用得上”、“會(huì)不會(huì)貨不對(duì)版”等等，當(dāng)覺(jué)得有任何一點(diǎn)不符合時(shí)，那么最后的決定就是——算了，還是不要買(mǎi)了吧！
所以，幫助用戶降低這種決策成本，將有利于推動(dòng)其快速做出決定。具體就可以在內(nèi)容中，體現(xiàn)出如何打消用戶可能出現(xiàn)的顧慮，比如說(shuō)尋求對(duì)比，常見(jiàn)的有同類(lèi)型的產(chǎn)品出現(xiàn)兩種價(jià)格，一個(gè)是優(yōu)惠價(jià)，另一個(gè)則是原價(jià)；又或者是不同類(lèi)型產(chǎn)品的對(duì)比，像如果一盆麻辣小龍蝦標(biāo)價(jià)250，那它相較之下50塊的水煮肉片就顯得非常劃算了。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是當(dāng)消費(fèi)者無(wú)法判斷產(chǎn)品的價(jià)值高低的時(shí)候，就通過(guò)軟文推廣為其提供對(duì)比的參照物。
