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軟文的出現(xiàn)和運用,最大的意義在于,為營銷推廣提供了一種全新的低成本實現(xiàn)方式,也就是軟文推廣。但是,在實際的操作當(dāng)中,不少的人總會掉入到內(nèi)容“太軟”或者“太硬”的泥淖里,最終導(dǎo)致的結(jié)果是,內(nèi)容的可信度不夠,軟文推廣難以實現(xiàn)想要的效果。
為此,就需要想方設(shè)法提升可信度,從而為最終目的實現(xiàn),增加有效的推動力。
就好像一個人喜得貴子,來祝賀的賓客卻說“太陽升起要落下,人出生終究是要死的”,話雖然沒錯,但現(xiàn)實中真有人這樣子講,恐怕會被轟出門外。
換言之,在合適的地方做合適的事情,在合適的場景說合適的話。這是一條在現(xiàn)代社會普遍被運用的準(zhǔn)則。很顯然,在軟文推廣當(dāng)中也同樣適用。
當(dāng)然,營銷人員無法決定用戶在什么樣的情景里,接收到并閱讀所傳遞的信息,然而可以決定營造一種適合的場景,通過文字的力量將用戶帶入到這種場景中。
而做到這一切的前提是,確定每一次軟文推廣開展,要完成的目標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)來制定實施的策略和營造具體的場景。
比如說,目標(biāo)是讓用戶記住自己的產(chǎn)品,實施的策略就可以是突出產(chǎn)品的核心亮點,以及能夠解決的問題,相對應(yīng)的場景則是產(chǎn)品解決問題的整個過程。