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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷最重要也最本質(zhì)的方面是組織和個(gè)人之間的信息傳播和交流。如果沒(méi)有信息交換，那么交易就是無(wú)本之源。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷策劃的奧秘是什么？什么企業(yè)營(yíng)銷策劃計(jì)劃可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？如何選擇一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案？本文將逐一介紹企業(yè)營(yíng)銷策劃的三條規(guī)則。
企業(yè)營(yíng)銷策劃計(jì)劃規(guī)則1：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問(wèn)題：首先，確定目標(biāo)市場(chǎng)，哪種類型的客戶是企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)？它在哪里？市場(chǎng)規(guī)模有多大？客戶有什么需求？這是制定營(yíng)銷計(jì)劃的基本信息。第二是確定公司的營(yíng)銷效果。這里的影響不僅包括公司的盈利能力指標(biāo)，還包括公司其他追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度和企業(yè)信譽(yù)。
企業(yè)營(yíng)銷策劃計(jì)劃規(guī)則2：營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)多樣性
公司有很多方法可以產(chǎn)生營(yíng)銷解決方案。常用方法是：
1、自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。在長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)中，每家公司都積累了一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)的隱形財(cái)富。借鑒過(guò)去營(yíng)銷活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，制定新的營(yíng)銷計(jì)劃；
2、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的公司，他們擁有大量的市場(chǎng)信息，所開(kāi)展的活動(dòng)值得研究。國(guó)際品牌網(wǎng)認(rèn)為，仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，不僅可以找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)自己的短處。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)模式、價(jià)格、銷售、促銷等其他方面采取新措施，使?fàn)I銷效果更好。
企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃規(guī)則3，企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的評(píng)價(jià)
評(píng)估各種營(yíng)銷活動(dòng)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評(píng)估活動(dòng)計(jì)劃的利弊，并通常從以下方面進(jìn)行比較：
1、方案的預(yù)期收益，即比較各種程序的營(yíng)銷效益目標(biāo)，如利潤(rùn)指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率為、總利潤(rùn)；市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)份額、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2、計(jì)劃的預(yù)算成本，即每個(gè)計(jì)劃的投入成本的大小，包括固定投資和流動(dòng)成本；
3、方案的可行性，是比較方案的可操作性。有些方案未來(lái)的效果比較好，但目前還沒(méi)有?；蛘咴撚?jì)劃的運(yùn)作存在障礙，這種解決方案不能歸類為優(yōu)選的方案。
