
熱點聚集
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實施營銷計劃,落實跟蹤每一位執(zhí)行人員,市場部門是關鍵。市場業(yè)務人員外出成單,難以回款,資金鏈斷裂已成為一個難題。我們分享三種現(xiàn)金回收技巧:
1、鎖箱方法。
企業(yè)開設專門的郵箱,用于收集每個主要城市的支票,并設置一個存款賬戶??蛻魧⒅边^帳到郵箱,當?shù)劂y行在授權(quán)下定期開箱收取支票。這節(jié)省了將支票交給賬戶集合中的公司的過程,銀行直接可以接收支票并直接轉(zhuǎn)賬。
2、銀行業(yè)務集中法。
企業(yè)在主要商業(yè)城市開設收款中心,指定一家開戶行為集中銀行,集中處理收款業(yè)務。這樣節(jié)省了客戶支票到企業(yè)再到銀行的中間周轉(zhuǎn)時間,加速收款過程。
3、加速收款。
如果客戶在30天內(nèi)支付貨款,將給予2%的折扣;如果在60天內(nèi)付款,將給予1%的折扣;如果在90天內(nèi)付款,則需要全額付款。折扣用于鼓勵銷售回款。 (可以采用該方法,并可以根據(jù)特性改變時間)。
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