熱點(diǎn)聚集
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廣告詞不是憑空出現(xiàn)的。每個(gè)單詞和每個(gè)單詞都需要圍繞產(chǎn)品或品牌。它需要刺激消費(fèi)者的深層需求或產(chǎn)品的最佳質(zhì)量。以下是揭示廣告詞創(chuàng)作的來(lái)源。
一、產(chǎn)品實(shí)體 - 使用基本值的內(nèi)在因素
產(chǎn)品的物理部分是產(chǎn)品附加值的載體。沒(méi)有這一部分，沒(méi)有任何支持，產(chǎn)品的附加價(jià)值將變得毫無(wú)意義。同時(shí)，這部分也是購(gòu)買(mǎi)形成的基本要素，滿足了消費(fèi)者的第一需求，產(chǎn)品實(shí)體是產(chǎn)品價(jià)值的核心，使產(chǎn)品增值成為可能。產(chǎn)品實(shí)體的許多組件中的大多數(shù)是必不可少的，但可以組合使用。對(duì)于產(chǎn)品實(shí)體的生產(chǎn)，公司將專注于如何使其更完美地運(yùn)行并使其持久。產(chǎn)品實(shí)體始終是參與競(jìng)爭(zhēng)的必要條件。
二、產(chǎn)品形式 - 以視覺(jué)需求為主要起點(diǎn)的外部因素
產(chǎn)品形狀附在產(chǎn)品實(shí)體上。其功能主要是在保證產(chǎn)品實(shí)體基本使用價(jià)值的前提下，保證產(chǎn)品的視覺(jué)體驗(yàn)，滿足一定的心理需求。該產(chǎn)品集中在產(chǎn)品樣式、顏色、建模、包裝。對(duì)于使用價(jià)值而言，這部分的改進(jìn)根本不是必需的。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品形式是通過(guò)這種輸入獲得更大的產(chǎn)出，否則就會(huì)變得荒謬。產(chǎn)品的形狀是多變的，具有廣闊的設(shè)計(jì)世界。對(duì)于產(chǎn)品形式的重要性，公司的理解越來(lái)越充實(shí)，有些公司甚至寄希望于包裝，認(rèn)為產(chǎn)品好，包裝好，沒(méi)有辦法賣(mài)。事實(shí)上，即使兩個(gè)方面都更好，它們也只會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品的兩個(gè)部分，并且仍然會(huì)被視為沒(méi)有眼睛或尾巴的老虎。
三、產(chǎn)品概念 - 基于心理需求的文化內(nèi)涵
該產(chǎn)品是無(wú)生命的，更不用說(shuō)這個(gè)角色了，但公司可以在其上施加某些東西，并且通過(guò)廣告、公共關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為它成為文化的象征或載體。產(chǎn)品概念為消費(fèi)者提供超出產(chǎn)品基本使用價(jià)值的價(jià)值。產(chǎn)品的概念最終是一種心理預(yù)期，但必須是消費(fèi)者的心理預(yù)期，而不是生產(chǎn)者或銷售者。在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，這種心理期望構(gòu)成了品牌的內(nèi)涵。有了產(chǎn)品概念，就有了一個(gè)品牌。如果市場(chǎng)上的品牌產(chǎn)品失去了產(chǎn)品概念的特殊部分，那么所有類似產(chǎn)品將在同一平面上站在一起。
四、產(chǎn)品擴(kuò)展 - 基于服務(wù)需求的產(chǎn)品擴(kuò)展
產(chǎn)品擴(kuò)展是產(chǎn)品到消費(fèi)者、中間人和消費(fèi)者所有權(quán)轉(zhuǎn)換的過(guò)程，包括此過(guò)程的形式，方法和承諾。有些產(chǎn)品必須去超市貨架，有些依靠直銷，有些是免費(fèi)搬家安裝，有的還有3年保修，而這些已經(jīng)成為產(chǎn)品的重要組成部分并不能分割?？梢钥闯?，產(chǎn)品擴(kuò)展包括價(jià)格、銷售渠道、銷售形式、廣告促銷、公關(guān)推廣等諸多內(nèi)容。有些人認(rèn)為我的產(chǎn)品已經(jīng)定價(jià)好，銷售模式已經(jīng)設(shè)計(jì)好了。事實(shí)上，只要它們被用于交換，就必須具備這些權(quán)利。這是商品的財(cái)產(chǎn)。但是，如果產(chǎn)品擴(kuò)展成為競(jìng)爭(zhēng)因素，它將成為產(chǎn)品擴(kuò)展的質(zhì)量和豐富性之間的較量。我們認(rèn)為，無(wú)論產(chǎn)品擴(kuò)展是否豐富，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是否方便購(gòu)買(mǎi)、是安全的，使用獎(jiǎng)金是富有的、承諾是誘人的。當(dāng)然，產(chǎn)品擴(kuò)展最初會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。
