熱點(diǎn)聚集
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一、消費(fèi)者定位
廣告定位理論是由美國(guó)資深廣告專(zhuān)家Ries and Trout在20世紀(jì)60年代末提出的。經(jīng)過(guò)兩位專(zhuān)家的十多年驗(yàn)證和補(bǔ)充，已成為一個(gè)成熟的理論體系。它已成為國(guó)際廣告業(yè)不可忽視的理論體系。
定位應(yīng)該是一個(gè)想法。定位不是創(chuàng)造新的或不同的東西。它的目標(biāo)不是產(chǎn)品，而是在潛在客戶的頭腦中占據(jù)有利位置。這個(gè)位置是抓住大大小小。失敗和失敗都取決于定位的準(zhǔn)確性。
廣告的文案是準(zhǔn)確定位廣告的最基本的基礎(chǔ)。定位理論在文案中的目的是不改變其基本特征。廣告文案的定位首先是為要廣告的產(chǎn)品找到合適的位置。在商業(yè)行為中，準(zhǔn)確合理的定位不僅使產(chǎn)品目前獲益，而且在潛在客戶眼中也具有有利的地位。 “西藏啤酒”廣告副本的定位充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。西藏地理位置西南，給人一種遙遠(yuǎn)的神秘感。在西藏生產(chǎn)的啤酒，人們首先想到的是它只能在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。然而，有一天，西藏啤酒成為香港熱門(mén)商品的消息脫穎而出，人們感到震驚?？纯此膹V告，事實(shí)證明，定位的力量，西藏啤酒在成功之前沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做任何改變，或原設(shè)備、技術(shù)、原料，它只是突出一件事——“它是一個(gè)高度6000世界上最純凈的水獎(jiǎng)勵(lì)高于米。“
北京大學(xué)創(chuàng)始人，中國(guó)最大的高科技電腦公司的廣告副本，將定位于企業(yè)的精神內(nèi)涵：“天空是南北，風(fēng)是狂野，海浪是大的，我的心是遙遠(yuǎn)的，道路正在北京大學(xué)創(chuàng)始人——的中間“西藏詩(shī)歌的形式巧妙地嵌入”北京大學(xué)創(chuàng)始人“進(jìn)入詩(shī)歌，不僅有詩(shī)意韻，還有這種精致的語(yǔ)言，給人一種堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)定的精神力量，使消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這是一個(gè)具有中華民族文化底蘊(yùn)的優(yōu)秀高科技，并具有高雄心的企業(yè)形象。
二、公共心理學(xué)
“Rapex”純凈水的廣告副本是科學(xué)定位的，它告訴通過(guò)層和層形成的純凈水直到27層的過(guò)濾過(guò)程。這不僅是在認(rèn)知中運(yùn)用理性推理，而且是對(duì)情感群眾情感活動(dòng)的承諾，以及對(duì)“愛(ài)情”的深刻“理性”，通過(guò)視覺(jué)反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)情感共鳴。“我是我，晶晶亮-----”這款雪碧廣告文案強(qiáng)調(diào)鮮明的個(gè)性和自我意識(shí)。在當(dāng)今快速發(fā)展的時(shí)代，每個(gè)人都有自我滿足的愿望，自我肯定，希望與眾不同和優(yōu)越。復(fù)制策劃者利用這種心理將商品與消費(fèi)者自身聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)促銷(xiāo)商品間接刺激和刺激消費(fèi)者，從而影響消費(fèi)。
三、掌握表達(dá)式
文案的設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮并反映廣告的表達(dá)。它不僅善于從產(chǎn)品本身中尋找視覺(jué)表面特征，而且善于將抽象心理理念轉(zhuǎn)化為視覺(jué)和感知形象，而后者則需要?jiǎng)?chuàng)造力。思考想象力和高水平的計(jì)劃技能。
廣告以市場(chǎng)為中心。在比波浪更高的廣告戰(zhàn)中，文案的實(shí)施應(yīng)該基于現(xiàn)實(shí)生活情感的積累。在高于波浪的廣告戰(zhàn)中，應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)生活中感受到副本的實(shí)現(xiàn)。在積累方面，藝術(shù)處理和提煉是一種源于生活，高于生命，浪漫主義和現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合的審美表達(dá)。它不僅僅是一堆美麗的修辭。 “儒家酒是想家的”，沒(méi)有華麗的話語(yǔ)，有的只是“家”，它營(yíng)造出一種極具感染力的思鄉(xiāng)氛圍，透露出濃濃的愛(ài)情情結(jié)，直白而深沉，深入人心，其設(shè)計(jì)是通過(guò)獨(dú)特的中國(guó)文化、服裝、方桌、書(shū)法、罐子和溫暖和諧的“全家福”來(lái)表達(dá)復(fù)制的目的，實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的、的有效復(fù)制代表，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一廣告效果和廣告文案策劃。
