熱點(diǎn)聚集
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為什么有些軟性廣告讓用戶看到它就能立即讓用戶自愿購買產(chǎn)品；而一些軟性廣告很難轉(zhuǎn)化為實(shí)際的購買行為。這是因?yàn)橐恍┸浶詮V告可以與用戶產(chǎn)生共鳴。換句話說，在為用戶進(jìn)行閱讀之后，用戶非常認(rèn)可該軟性廣告所宣傳的產(chǎn)品。在這種情況下，刺激用戶購買和讓用戶購買的愿望是很自然的。因此，是否產(chǎn)生共鳴也是軟性廣告質(zhì)量的量度。
為什么馬丁路德金的演講《我有一個夢想》贏得了這么多人的支持？因?yàn)檫@次演講引起了人們的共鳴。繼續(xù)深入，為什么這個演講會引起人們的共鳴？因?yàn)檠葜v的內(nèi)容與人們的關(guān)注點(diǎn)吻合。當(dāng)時(shí)確實(shí)有許多人，特別是黑人，他們渴望消除種族歧視和平等待遇的愿望。 馬丁路德金的講話符合這些人的關(guān)注點(diǎn)。
在軟性廣告中也是如此，并且具有相同的地理區(qū)域經(jīng)常會與用戶產(chǎn)生共鳴。此外，類似的外觀，對話和興趣都可以與用戶產(chǎn)生共鳴。因此，文案規(guī)劃者不會覺得無法與用戶共鳴。事實(shí)上，有許多切入點(diǎn)。關(guān)鍵是看你是否細(xì)心并且能找到這些相似之處。
再舉一個例子，羅浩勇說：“我們都是有理想和感情的人。”這將使那些認(rèn)為自己有理想和感情的人能夠自動認(rèn)可羅浩勇并站在羅浩勇的陣營中。這個簡單的句子并不簡單。僅憑這句話，羅浩勇就贏得了一大批粉絲。
類似的地點(diǎn)和興趣是在軟性廣告中產(chǎn)生共鳴的更常見方式。當(dāng)然，為了不走尋常路，也推薦使用類似的外觀和談吐來創(chuàng)建文案中的共鳴。文案策劃人員可以充分利用他們的創(chuàng)造力并最大化與用戶的共鳴。
