
熱點(diǎn)聚集
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談到軟文,許多企業(yè)家會(huì)說他們已經(jīng)做過,但卻沒有效果。追問一句:“為什么別人的營(yíng)銷軟文會(huì)吸引很多用戶下訂單,我們的卻根本沒有效果?”每個(gè)人都無法回答。當(dāng)被問及他們是如何做到的時(shí)候,他們給出的答案幾乎都是在U傳播或者其他平臺(tái)上找寫手寫一篇軟文,然后投放出去就完事。
這是許多公司在進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)遇到的一個(gè)常見問題:他們還沒有清楚軟文和軟文營(yíng)銷是兩個(gè)完全不同的概念,他們只處于軟文操作的階段,他們還沒有達(dá)到軟文營(yíng)銷的水平。 這也是一些公司做了這么多軟文但沒有效果的主要原因。那么,銷售軟文的正確方法是什么? U傳播認(rèn)為判斷軟文營(yíng)銷是否有效的基礎(chǔ)不僅僅是閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)的水平,更重要的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率和用戶反饋。
每個(gè)人經(jīng)??措娪?,并知道如果他們不能在10分鐘內(nèi)吸引觀眾的眼球,他們可能會(huì)被判斷為不好。對(duì)于營(yíng)銷軟文尤其如此。軟文營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工作,需要研究,規(guī)劃,編寫,發(fā)布和評(píng)估這樣一個(gè)過程,然后在動(dòng)態(tài)中進(jìn)行調(diào)整。即使是腦白金用軟文打天下的時(shí)代,也需要系列軟文來操作才能達(dá)到最終目標(biāo)的。
第二,如何開展軟文營(yíng)銷的具體工作? U傳播認(rèn)為有幾個(gè)必要的步驟:
首先,進(jìn)行用戶調(diào)查
用戶調(diào)查的目的是找到核心用戶的核心需求。 U傳播平臺(tái)建議將目標(biāo)用戶分為兩類:付費(fèi)用戶和非付費(fèi)用戶。對(duì)于付費(fèi)用戶,我們需要知道用戶是誰(年齡,職業(yè),收入),核心賣點(diǎn)(購(gòu)買目的,請(qǐng)求點(diǎn)),哪個(gè)渠道,吸引的內(nèi)容以及產(chǎn)品價(jià)格是否可接受。對(duì)于非付費(fèi)用戶,我們需要知道用戶是誰(年齡,職業(yè),收入),為什么不購(gòu)買(考慮什么,需求點(diǎn)是什么),什么產(chǎn)品價(jià)格可以接受,等等。
用戶調(diào)查是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。只有當(dāng)你知道核心小組的痛點(diǎn)時(shí),才能有針對(duì)性地進(jìn)行下一步。
其次是內(nèi)容制作和發(fā)行渠道
1,內(nèi)容制作
在大多數(shù)情況下,我們了解我們的產(chǎn)品,然后根據(jù)用戶調(diào)查的結(jié)果,我們?yōu)楹诵娜丝诘暮诵男枨髣?chuàng)建內(nèi)容,即找到核心人口,核心需求和內(nèi)容的組合。找到組合點(diǎn)后,您可以創(chuàng)建多版本內(nèi)容以吸引核心組和潛在用戶的注意力,例如文本+圖片+視頻。
2,分銷渠道
選擇良好的分銷渠道可以為軟文營(yíng)銷帶來更多好處,選擇正規(guī),專業(yè),高效的軟文推廣平臺(tái)是做好營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。 U傳播平臺(tái)建議企業(yè)在選擇發(fā)布媒體平臺(tái)時(shí),應(yīng)分析網(wǎng)站用戶的特征,找到符合企業(yè)用戶特征的網(wǎng)站,即與網(wǎng)站內(nèi)容相匹配的媒體平臺(tái)。核心用戶和產(chǎn)品的軟內(nèi)容。
最后是數(shù)據(jù)分析和調(diào)整優(yōu)化
在內(nèi)容測(cè)試和頻道傳遞之后,我們需要監(jiān)控或評(píng)估數(shù)據(jù)。軟數(shù)據(jù)分析的目的是確定最佳內(nèi)容和最佳通道的最佳組合,以最大化排水效果。通過數(shù)據(jù)反饋,我們可以知道用戶喜歡某個(gè)產(chǎn)品的功能,我們突出這個(gè)功能,而用戶喜歡一種體驗(yàn),我們會(huì)加強(qiáng)這種體驗(yàn)。這樣,目標(biāo)人口被鎖定,內(nèi)容準(zhǔn)確生成,轉(zhuǎn)換率提高。
營(yíng)銷是一個(gè)不斷調(diào)整和優(yōu)化的過程。重要的是要強(qiáng)調(diào)用戶調(diào)查需要在整個(gè)營(yíng)銷過程中保持一致。然后,根據(jù)數(shù)據(jù)的不斷調(diào)整,不斷優(yōu)化,始終掌握用戶的動(dòng)態(tài),找到最佳內(nèi)容和最佳頻道的組合。