
熱點(diǎn)聚集
本篇文章1282字,閱讀大概需要2分鐘
(1)什么是軟文營銷?
相對于炒作的話題,軟文營銷主要是為了提升目標(biāo)品牌的社會意識和捕捉消費(fèi)者的眼球,軟文營銷更多的是關(guān)于如何提高目標(biāo)品牌的社會聲譽(yù)和占據(jù)心靈的消費(fèi)者為目的!軟文營銷的本質(zhì)在于一個“軟”字,無形勝有形,它在追求一種春風(fēng)化雨、潤物細(xì)無聲的傳播效果!
與其他好的創(chuàng)意原則一樣,軟文營銷也需要經(jīng)歷從研究到規(guī)劃,從規(guī)劃到寫作,從寫作到發(fā)布,最后評估效果和不斷優(yōu)化的調(diào)整過程!因此,軟文營銷成功的秘訣不在于如何編寫,還需要找出一系列問題,如為什么,誰寫,為誰寫,這些問題都需要面對和解決。
?。?)軟文營銷有哪些優(yōu)勢?
第一點(diǎn)是成本較低:與傳統(tǒng)的電視嵌入式廣告,活動贊助的廣告,報紙和雜志廣告相比;互聯(lián)網(wǎng)時代軟文營銷的成本更加可控,因為可以在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布軟文的平臺可以大致分為兩類,一個是免費(fèi)平臺,如博客,論壇,朋友圈和自媒體平臺;另一種是付費(fèi)平臺,如門戶的廣告服務(wù),微博意見領(lǐng)袖的轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù),以及媒體公共號的促銷服務(wù),這些都是需要昂貴的成本的;因此,公司或個人可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇合適的推廣平臺來傳播軟文,也可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的一些統(tǒng)計工具監(jiān)控軟文效果與及時調(diào)整!
第二點(diǎn)是效果更好:與傳統(tǒng)的人海銷售策略相比,銷售人員往往希望與潛在客戶建立信任關(guān)系,他們至少需要4到11次互動;因此,這個周期往往很長,而且還有很多不可控制的因素,比如服務(wù)水平,專業(yè)能力和銷售人員的地位完全不可能高效,但軟文營銷卻能不眠不休24小時都可以進(jìn)行推廣,一直生活在互聯(lián)網(wǎng)的每個角落。在任何時候,您的潛在客戶都想要了解您,您可以使用軟文獲取相應(yīng)的信息,這可以減少您團(tuán)隊資源的浪費(fèi),并獲得更好的結(jié)果!
第三點(diǎn)是存在的時間較長:以前曾提到互聯(lián)網(wǎng)上存在的軟文,只要它們不是故意刪除的;那么你發(fā)布的軟文件今天將永久存在于互聯(lián)網(wǎng)上。因此,您不必像傳統(tǒng)的營銷推廣方法。今天,我擔(dān)心最好的銷售辭職,我擔(dān)心明天不會看到傳單,我擔(dān)心其中一個商人會生氣。即使這些擔(dān)憂仍在,如果可以通過以軟文本的形式解決這些問題或在執(zhí)行過程中協(xié)調(diào)它們,您的營銷效果肯定會發(fā)生巨大變化!
第四點(diǎn)是傳播范圍更廣:與其他推廣方式相比,軟文營銷還具有病毒營銷傳播的特點(diǎn);因為在網(wǎng)絡(luò)上,如果有人讀你寫的文章,對方認(rèn)為這篇文章非常有價值,那么他不僅會收集它,還會與更多的朋友分享,微信為此提供了一個非常方便快捷的溝通工具。此外,如果您的文章只是觸及媒體人,并且您的文章適合讀者閱讀,那么您的文章可能會出現(xiàn)在多種媒體中,甚至是權(quán)威媒體報道,因為有價值的文章,每個人都喜歡分享和轉(zhuǎn)載!
第五點(diǎn)是模仿更難:做生意被模仿是一件很正常的事,所以選擇不同的定位并創(chuàng)造獨(dú)特的賣點(diǎn)是非常重要的!同樣,在促銷過程中,一旦某種促銷方法得到驗證,您的同行很快就會使用它,甚至比您更好地使用它;因此,學(xué)習(xí)調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)在實(shí)戰(zhàn)中也非常重要。重要!此外,編寫軟文實(shí)際上是一種創(chuàng)造性活動。即使它被模仿,讀者也只會認(rèn)出第一個想要創(chuàng)造想法的人。至于后續(xù)行動,每個人都經(jīng)常容易鄙視它,因為讀者會有被愚弄的感覺。