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本篇文章1582字，閱讀大概需要2分鐘

　　1.品牌定位
　　準確的品牌定位是品牌推廣成功的關(guān)鍵先決條件。在品牌定位方面，不少中國企業(yè)都會犯忌——品牌定位中西合璧不倫不類。
　　許多通過跨境電子商務渠道出海的中國公司，有很多都是此前在中國國內(nèi)市場上發(fā)展的不錯的品牌。品牌本身可能融入許多中國元素和技術(shù)。正是由于這些公司在中國市場的成功，便理所當然的認為將中國市場的模式復制到海外市場上也一定可行。然而，實際情況是海外觀眾的習慣和偏好與國內(nèi)消費者的習慣和偏好完全不同，所關(guān)注的重點也不同。所以中國式的品牌定位并不能為海外消費者所接受。
　　這樣的品牌定位可能還處于起步階段，效果也不錯，因為可以首先抓住海外市場的華人消費者，但同時這樣的模式也有很大的弊端，那就是難以繼續(xù)擴大市場的占有率，難以真正的融入到海外本土消費市場中。

　　2.賣點體現(xiàn)
　　從品牌定位延伸，便是中國企業(yè)對于產(chǎn)品本身賣點的打造。許多中國跨境電子商務公司，或傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，因為不了解海外本土消費者對于產(chǎn)品關(guān)注的重點所在，即便是產(chǎn)品本身品質(zhì)上乘，服務一流，但還是難以打動海外當?shù)氐南M者。
　　例如，如充電寶，無論是國內(nèi)還是國外消費者對于充電寶的使用都是非常普遍的。中國消費者可能更喜歡白色，淺色或相對較小的款式和可愛的款式，但如果以這樣的選品思路進入歐美市場，尤其是美國市場，便會出現(xiàn)很大的問題——美國消費者更傾向于購買黑色的、容量大的充電寶，品質(zhì)過硬和外觀樸素的充電寶在美國市場上反而銷售情況更佳。
　　除了品牌定位，產(chǎn)品的賣點和風格對于公司的海外品牌推廣同樣重要，產(chǎn)品品質(zhì)好是一方面，關(guān)鍵是產(chǎn)品強調(diào)的賣點是不是海外本土消費者所看重的。
　　3.品牌展示
　　對品牌展示的誤區(qū)在于它不符合海外消費者的審美觀。品牌展示也可以分為多個層次，最基本的是品牌名稱——很多中國公司都會用拼音作為品牌名稱，這樣的名字在中國比較容易識別，但出國到海外市場，很多發(fā)音都比較多難以閱讀，這在一定程度上限制了品牌的傳播。比如。“g”、“x”、“z”等，美國人連準確的念出來都很困難，更不要提去傳播這個品牌。
　　此外，品牌展示的設計層面——logo的字體、顏色、風格。
　　電子商務強調(diào)流量和轉(zhuǎn)化。例如，在亞馬遜上，賣家是否將產(chǎn)品的賣點提煉在最前面？首圖風格符不符合審美？點擊進去，整體設計是中國范還是國際范？當前，亞馬遜上，近90%的產(chǎn)品一看就是中國的，這樣的設計海外消費并不買賬，不過與此同時，行業(yè)存在這樣的問題，也是很多企業(yè)的機會點——如果能在品牌展示上國際化，可以很快的跳出一些激烈的競爭，并可以很快的和海外本土品牌平起平坐。
　　4.通訊渠道
　　很難與海外消費者進行有效溝通，這是許多跨境電子商務賣家面臨的障礙。對于差評的處理，在亞馬遜上大多數(shù)賣家都會選擇進行模板化的郵件回復，通知消費者去聯(lián)系某某郵箱，去進行接下來退換貨的工作。
　　事實上，不管是消費者留的好評還是差評，都是跨境電商賣家、企業(yè)展示自己的一個機會。特別是當前，亞馬遜上的好評如出一轍，很大程度上有刷單的成分，所以消費者更喜歡看差評，去了解產(chǎn)品的缺陷所在。此時，如果跨境電子商務賣家能夠及時解決差評所反映的問題，給予消費者認真負責的態(tài)度，他們將更受消費者的青睞。
　　無論是大型出口企業(yè)還是小型企業(yè)，都存在上述四個方面的問題。然而，盡管如此，許多跨境電子商務公司已經(jīng)在平臺和獨立站點取得了成功。由此看來在歐美市場上，中國質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品市場發(fā)展空間還很大，只要將痛點全方位解決，中國出口品牌才能真正意義上成為一個國際化的品牌，這樣才能在國際市場上和國外品牌公平的競爭。