如何玩轉(zhuǎn)軟文推廣:創(chuàng)新思路助力營銷成功

首先,軟文的內(nèi)容營銷要以創(chuàng)新的方式進(jìn)行突破。隨著市場競爭的加劇,很多廣告宣傳手段也已經(jīng)不再那么有效,于是,內(nèi)容營銷就成為了一個關(guān)鍵詞,營銷也就變成了企業(yè)發(fā)展的必備手段之一,好的軟文內(nèi)容能夠通過各種渠道進(jìn)行推廣,通過高質(zhì)量的內(nèi)容將企業(yè)與產(chǎn)品進(jìn)行曝光,形成潛移默化的效果,讓用戶自然而然的就能接受企業(yè)的宣傳。如何做內(nèi)容創(chuàng)新的創(chuàng)新就成為了企業(yè)營銷推廣中的重中之重。

其次,要想通過內(nèi)容創(chuàng)新吸引用戶的關(guān)注,要將產(chǎn)品與用戶的需求相結(jié)合,增加用戶對產(chǎn)品的需求,為用戶提供解決方案,這樣用戶就能夠通過軟文內(nèi)容來進(jìn)行消費(fèi)。只有真正將兩者相結(jié)合,才能夠讓軟文推廣產(chǎn)生巨大的價值。軟文推廣需要通過創(chuàng)新的思維,利用多種形式進(jìn)行創(chuàng)新。

最后,創(chuàng)新思維也是非常重要的,要能夠通過創(chuàng)造讓用戶滿意的內(nèi)容,才能讓軟文推廣發(fā)揮出更好的作用。對于創(chuàng)新思維的利用,需要根據(jù)企業(yè)所面對的用戶來進(jìn)行分析,這樣才能夠增加軟文推廣的實(shí)用價值,幫助用戶解決問題,提高軟文推廣的效果。

創(chuàng)新其實(shí)是營銷人員的一項(xiàng)基本技能,只有這樣,軟文推廣的效果才會越來越好。當(dāng)然,這需要長期堅(jiān)持,才能掌握其中的奧妙。如果你不相信創(chuàng)新的思維,那么你也可以去申請一個商標(biāo),或者是申請一個專利。但是,這個專利的成功率可能很低。

用戶是根據(jù)自己的需求而產(chǎn)生的,所以,企業(yè)要想抓住用戶的心理,就必須先對用戶進(jìn)行分析,只有找到他們的需求,軟文推廣才能發(fā)揮其價值。

為什么要進(jìn)行軟文推廣?在互聯(lián)網(wǎng)時代,信息可以在任何地方傳播。在網(wǎng)絡(luò)上,一個普通的廣告無法引起用戶的注意,那么如何讓廣告脫穎而出,讓更多的人知道呢?很簡單,就是做好軟文推廣。通過大數(shù)據(jù)分析,對用戶的性別、年齡、文化程度、喜好等進(jìn)行深入分析,這樣能夠?qū)崿F(xiàn)廣告內(nèi)容的精準(zhǔn)推送。軟文推廣是與傳統(tǒng)的硬廣告相比較,更容易被用戶所接受。

雖然傳統(tǒng)的硬性廣告廣告有一定的局限性,但是軟文推廣的優(yōu)勢就在于此。軟文推廣不同于傳統(tǒng)的硬性廣告,更容易被用戶所接受,因?yàn)槲恼聝?nèi)容足夠吸引用戶,而不是因?yàn)閺V告的強(qiáng)行植入。

在互聯(lián)網(wǎng)時代,軟文推廣的優(yōu)勢非常明顯,不僅成本低,而且效果好。只要將文章寫好,如何玩轉(zhuǎn)軟文推廣:創(chuàng)新思路助力營銷成功

軟文推廣之所以備受推崇,第一大原因是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲,第二大原因就是媒體對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多,所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。因此企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。軟文雖然千變?nèi)f化,但是萬變不離其宗,主要有以下幾種方式:

1、懸念式:也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。例如人類可以長生不老?、什么使她重獲新生?、牛皮癬,真的可以治愈嗎?等,通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。

通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品,使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素、印第安人的秘密等。講故事不是目的,故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng),當(dāng)然更可以叫人心靈相通。老公,煙戒不了,洗洗肺吧、女人,你的名字是天使、寫給那些戰(zhàn)痘的青春等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋高血脂,癱瘓的前兆!、天啊,骨質(zhì)增生害死人!、洗血洗出一桶油。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。

促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時——腦白金——“一天斷貨三次,西單某廠家告急”“,““XX重磅推出“:”““

新聞式軟文,用類似新聞的手法撰寫軟文,讓讀者產(chǎn)生“有新聞一樣的感覺”。(如:“全國經(jīng)銷商鋪天蓋地的廣告宣傳“XXX,“三天脫銷三次”。