抗疫時刻,地產(chǎn)新動向:疫情期間地產(chǎn)軟文推廣策略大揭秘

這次疫情的爆發(fā)是全球性的,人們很少出門,不像疫情前那樣,“宅家”條件變得嚴(yán)苛,從之前幾乎封鎖,2020年,我們?nèi)庋劭梢姷墓?yīng)鏈?zhǔn)遣皇苡绊懙?因此才造成了很多房地產(chǎn)行業(yè)都宅在家里。

疫情帶給很多行業(yè)的影響是毀滅性的,當(dāng)線下實體經(jīng)濟受到影響,使得人們對于實體經(jīng)濟的抵抗力,越來越弱。疫情之后,各行各業(yè)都受到了沖擊,很多電商行業(yè)也被迫關(guān)門倒閉。所以地產(chǎn)軟文營銷也要順應(yīng)這種局勢,扭轉(zhuǎn)觀念,扭轉(zhuǎn)一些不良觀念,提高軟文營銷的有效性。

我們要對疫情有全面的了解,疫情之后有關(guān)房產(chǎn)的軟文在投放上也是要有一個正確的選擇。房地產(chǎn)軟文投放要科學(xué),要堅持科學(xué)性和建設(shè)性,要按照國家的政策來制定針對性的軟文推廣策略。比如全國各地將要封城,肯定要開復(fù)工復(fù)產(chǎn)。這些政策其實都是營銷方面的政策,我們要對政策做好監(jiān)測,現(xiàn)在誰家開發(fā)的樓盤還沒開工,誰家開工的還沒有停工,這樣才能盡快打響品牌。

疫情之后有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的軟文要怎么寫?房地產(chǎn)軟文廣告如何投放才更加有效呢?

1.充分認(rèn)識房地產(chǎn)市場的特點。

我國房地產(chǎn)市場的特點是:產(chǎn)品特點、消費特點、營銷特點和政策特點。對于房地產(chǎn)營銷來說,要充分認(rèn)識到這個市場的特點。首先,房地產(chǎn)營銷是一個生命周期,從開發(fā)到入住,到結(jié)束都需要經(jīng)歷一個完整的營銷周期。因此在撰寫房地產(chǎn)軟文廣告時,要充分認(rèn)識到房地產(chǎn)市場的特點。比如,樓盤所處的開發(fā)周期是預(yù)售期,開發(fā)周期可以縮短為9個月、20天、一年、四年等。不同的時間段,開發(fā)的樓盤類型不同,價格也不同。其次,房地產(chǎn)市場的特點主要是成交量大、需求大、樓盤的銷售量高、周轉(zhuǎn)率高、周邊配套設(shè)施完善等。在撰寫房地產(chǎn)軟文廣告時,可以根據(jù)這些特點的不同,突出自己的優(yōu)勢,增加軟文廣告的說服力。

2.撰寫房地產(chǎn)軟文廣告要提前了解房地產(chǎn)市場的真實情況。

房地產(chǎn)市場屬于脆弱的市場。一個成熟的房地產(chǎn)市場是一個長期的市場,房地產(chǎn)廣告的推廣和新聞稿的及時跟進尤為重要。只有了解房地產(chǎn)市場的真實情況,把握它們的發(fā)展趨勢,才能吸引客戶,提升銷售量。在撰寫房地產(chǎn)軟文廣告時,抗疫時刻,地產(chǎn)新動向:疫情期間地產(chǎn)軟文推廣策略大揭秘

疫情有危機,人民群眾的原有秩序受到破壞。政府這次的經(jīng)濟恢復(fù),打擊對市民而言極為重要。房地產(chǎn)行業(yè)自從疫情開始后,一直受到的沖擊,這次的大規(guī)模復(fù)工也受到疫情的影響。因此,現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)受到的沖擊較大,但相對來說,這次疫情可以說是恢復(fù)了正常。

另外,買房的人群會比之前更加的重視。在疫情的大潮下,我們很多人面臨著很多的難題。比如買房人的經(jīng)濟狀況,哪個小區(qū)最需要的是鋼筋混凝土房屋,那些土特產(chǎn)可以賣出去的房屋。因此,大家對于該房價還保持了很多的疑惑,擔(dān)心房屋這段時間出不來。實際上在疫情的初期,人們對于如何買才是好房子的問題并沒有很強的重視,對于房地產(chǎn)行業(yè)的做法就是要選擇好買不買,選對了房子,就能得到房子。

最后,熱點的實時更新程度會給我們帶來更多的話題。在疫情的期間,我們在微博上會有很多的關(guān)于疫情的熱點,在這個節(jié)日期間可以看到,自疫情爆發(fā)以來,房企的微博內(nèi)容總數(shù)就會猛增,比如為了疫情期間的健康、平安、幸福、平安、健康、等等,人們關(guān)注度的暴增。

在疫情的爆發(fā)期間,我們更加關(guān)心“新冠肺炎”,包括今年到今年4月都在關(guān)注的疫情,包括疫后收入、結(jié)婚生子、生育、性教育等等,所有人的生活都會被大量的數(shù)字化所包圍,這時候大家對于各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用就會非常的關(guān)注。

此外,很多人對于疫情的防控也會關(guān)注“達(dá)人”,關(guān)注達(dá)人之后會有對應(yīng)的互動。比如微博的“達(dá)人挑戰(zhàn)賽”,只要我們的產(chǎn)品能夠讓每一個能夠引爆的人參與挑戰(zhàn),每個人都可以成為參與者,這個時候如果我們的產(chǎn)品能夠讓達(dá)人發(fā)揮出自身的優(yōu)勢,這些人就會參與進來,這樣就有機會帶來比較大的流量。

在這個“病毒營銷”的時代,微信、直播等方式都很重要。我們發(fā)現(xiàn)目前有很多這樣的主播和達(dá)人,能夠一夜之間紅遍全網(wǎng)。

首先,我們要給直播準(zhǔn)備3個月,讓直播成為我們的常規(guī)動作,前提是我們提前布局。

其次,我們可以在群里邀請大家加入我們直播的“戰(zhàn)隊”,從而帶來新的流量。