品牌軟文的概念就是:軟文營(yíng)銷推廣是相對(duì)于“硬廣告”而言,由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。軟文與硬廣告相比,其精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營(yíng)銷手段。

品牌軟文營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)是什么

1、“知己知彼”,百戰(zhàn)不殆。做任何事情之前,都要對(duì)自己做一個(gè)詳細(xì)的定位。然后要去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及競(jìng)品的產(chǎn)品特點(diǎn),并進(jìn)行分析。我們的產(chǎn)品是面向哪些用戶,是賣給哪些人,購(gòu)買我們的產(chǎn)品的用戶是誰(shuí),是什么人群,年齡范圍?性別范圍?用戶都有哪些?他們的喜好,偏好是什么?他們活躍的網(wǎng)站等等,都要詳細(xì)了解。

2、寫軟文的時(shí)候,要找準(zhǔn)用戶的興趣點(diǎn)。在進(jìn)行軟文創(chuàng)作的時(shí)候,要找準(zhǔn)用戶的興趣點(diǎn),將用戶感興趣的內(nèi)容寫進(jìn)去。然后將軟文的內(nèi)容寫進(jìn)去,吸引用戶的注意力,讓用戶愿意閱讀。

3、文章中要盡量插入一些圖片,圖片的內(nèi)容要與文章內(nèi)容緊密相連,這樣才會(huì)更加突出主題,也更加有利于搜索引擎的收錄。圖片一定要是原創(chuàng)的,偽原創(chuàng)的內(nèi)容肯定沒(méi)有自己的圖片,不然就失去了文章的特點(diǎn)。

4、優(yōu)化文章標(biāo)題和圖片。我們的標(biāo)題和圖片的選擇一定要足夠吸引用戶,我們的標(biāo)題要足夠的獨(dú)特,才能在眾多的文章中脫穎而出。還有一點(diǎn)要注意的是標(biāo)題和圖片的選擇,一定要控制好自己的標(biāo)題字?jǐn)?shù),太長(zhǎng)的話用戶也沒(méi)有瀏覽的欲望,也會(huì)使文章失去個(gè)性。

5、軟文內(nèi)容一定要軟,文章要有可讀性。我們?cè)谶M(jìn)行軟文創(chuàng)作的時(shí)候,要注意不要過(guò)長(zhǎng),我們的內(nèi)容不僅僅是單純的植入廣告,我們要給用戶提供有價(jià)值的信息,這樣才會(huì)得到用戶的認(rèn)可,同時(shí)也可以提高用戶的粘性,給我們留下好印象。

現(xiàn)在市場(chǎng)上比較成功的新媒體營(yíng)銷平臺(tái)就是:

020品牌營(yíng)銷新媒體運(yùn)營(yíng)大全

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,探討迪奧軟文營(yíng)銷推廣的有效策略和技巧

1.走故事路線,講述與顧客、消費(fèi)者的關(guān)系

很多珠寶行業(yè)都喜歡走故事路線,主要就是因?yàn)橐怨适氯ノ櫩?讓他們自己去感受,而故事?tīng)I(yíng)銷的方式就直接對(duì)顧客進(jìn)行購(gòu)買珠寶產(chǎn)品的熱情,這種方式不僅不會(huì)引起顧客的反感,反而會(huì)讓顧客感到愉悅。因此,要吸引讀者,就必須要講一個(gè)廣為人知的故事。

比如,所有的珠寶店都曾做過(guò)如下一件事情:一是珠寶部尋找合作伙伴,一是找出并陳列底價(jià)最高的商家,二是購(gòu)買合作伙伴的產(chǎn)品,三是看他們使用了我們的珠寶,只是沒(méi)想過(guò)要留下合適的名字。由于顧客在購(gòu)買前是無(wú)法想象到珠寶的價(jià)格和品質(zhì)的,此時(shí)就需要根據(jù)我們所說(shuō)的故事進(jìn)行討論,找出顧客的想法。

2.走時(shí)髦路線,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色

很多企業(yè)都喜歡在營(yíng)銷中突出產(chǎn)品的特色,給顧客營(yíng)造一種舒適的感覺(jué),往往只要消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣了,當(dāng)他們覺(jué)得有一定的好處時(shí),會(huì)采取行動(dòng),如果我們的珠寶產(chǎn)品和其它的產(chǎn)品沒(méi)有區(qū)別,或者沒(méi)有明顯的特色,即便顧客會(huì)記住這個(gè)品牌,但是也不會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

為了提高顧客對(duì)珠寶店的認(rèn)知度和好感度,我們經(jīng)常會(huì)到我們經(jīng)常對(duì)一些珠寶店做活動(dòng),比如舉行大型超市,這樣會(huì)吸引顧客,當(dāng)然還有打折促銷等。這些促銷是可以吸引很多顧客過(guò)來(lái)的。但是我們不僅僅要追求促銷效果,我們還要注重一些小活動(dòng)的效果。

如何提升珠寶店的形象和美譽(yù)度

很多人都對(duì)珠寶店看作是一個(gè)名牌店,認(rèn)為只要能夠給顧客感覺(jué)到美麗,那么珠寶店一定能夠賺到錢。但其實(shí)實(shí)際上,我們可以通過(guò)一些禮品的贈(zèng)送來(lái)提升顧客對(duì)珠寶店的印象,顧客對(duì)珠寶店的滿意度,或者顧客對(duì)珠寶店的品牌的評(píng)價(jià)等等,來(lái)綜合考慮后才會(huì)選擇我們的珠寶店。

顧客的好評(píng)比店里的人們更多,顧客對(duì)珠寶店的品牌評(píng)價(jià)也會(huì)更多。店里的顧客想要購(gòu)買我們的珠寶,肯定是需要一些禮物和活動(dòng)來(lái)吸引他們。所以我們一定要讓顧客看到各種各樣的珠寶,然后就產(chǎn)生好感和回頭率。

珠寶行業(yè)的活動(dòng)要定期舉辦

珠寶店經(jīng)常會(huì)舉辦各種各樣的活動(dòng),比如婚慶、服裝展、優(yōu)惠促銷活動(dòng)等等,這些活動(dòng)可以更好的提升珠寶店的品牌形象,提高顧客的購(gòu)買欲望。