汽車(chē)廣告大揭秘:探究各類(lèi)汽車(chē)推廣軟文的營(yíng)銷(xiāo)策略

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2011年,蘋(píng)果X1的發(fā)布,極大的提升了iPhone的實(shí)用性。手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,使得手機(jī)在“3G”“4G”時(shí)代變得更加人性化。各種手機(jī)甚至是iPad的誕生,為智能手機(jī)帶來(lái)了巨大的變革。

喬布斯終于走入公眾視野,讓iPhone也從此成了他們眼中的“異類(lèi)”,在那里,他們大膽打破常規(guī),終于突破了大部分人對(duì)iPhone的關(guān)注。與此同時(shí),AppleWatch漸漸成為了智能手機(jī)的代名詞。

我們目睹了“蘋(píng)果”成為全世界最受歡迎的品牌之一,但是它和“小米”一樣被大多數(shù)人詬病,可是它卻在其中發(fā)揮了一定的作用。首先,它的“叛逆”源自手機(jī)的“享樂(lè)主義”。隨著人們對(duì)智能手機(jī)的不斷改進(jìn),“社交網(wǎng)絡(luò)”的興起,手機(jī)成為了人們展示自我,進(jìn)行生活記錄的重要工具,也成為人們彰顯個(gè)性的重要平臺(tái)。正如喬布斯所說(shuō),“iPhone”不再是讓你炫耀的工具,而是讓你與眾不同的舞臺(tái)。蘋(píng)果的成功,代表了這種“叛逆”,你以為自己就是某個(gè)人的圈子,卻不知人們之間的界限在哪里。

在喬布斯的眼中,“iPhone”不僅是個(gè)小小的手機(jī),它也是人們生活中的小工具,因?yàn)樗邦嵏擦巳藗兊囊庾R(shí)”,而這一內(nèi)容也成了年輕人消費(fèi)主義的延伸。有關(guān)這個(gè)話題的信息非常多,比如與iPhone相關(guān)的“產(chǎn)品功能”,以及與生活息息相關(guān)的“生活”,這類(lèi)信息是很多人常看到的,并且很容易受到關(guān)注,所以如果能夠用這樣的形式吸引到目標(biāo)用戶(hù),對(duì)于蘋(píng)果而言是非常有效的。

我們都知道,“共鳴”是個(gè)很重要的話題,但是我們卻常常把它歸到“理解”,當(dāng)中,“理解”是針對(duì)一種現(xiàn)象、一種行為或思想,而“情感”則是針對(duì)一種情緒。

蘋(píng)果手機(jī)最近發(fā)布了一款新的“A13”,并且在幾年前就已經(jīng)開(kāi)始采用這種方式來(lái)推廣它,通過(guò)它在中國(guó)的市場(chǎng)中也會(huì)陸續(xù)推出一款產(chǎn)品。

正因?yàn)樵趩滩妓惯@里,蘋(píng)果的知名度和影響力才會(huì)越來(lái)越大,它才會(huì)在中國(guó)大獲成功。

如果要問(wèn)蘋(píng)果是如何成立“A13”的,汽車(chē)廣告大揭秘:探究各類(lèi)汽車(chē)推廣軟文的營(yíng)銷(xiāo)策略

消費(fèi)升級(jí)背景下,消費(fèi)者的消費(fèi)需求發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道同質(zhì)化、銷(xiāo)售同質(zhì)化嚴(yán)重、技術(shù)同質(zhì)化、價(jià)格同質(zhì)化、消費(fèi)者需求觀念同質(zhì)化的時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)廣告的廣告模式有了根本性的轉(zhuǎn)變。汽車(chē)廣告商為了能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,就必須在品牌廣告的推廣上多下點(diǎn)功夫。

在推廣形式的改變面前,汽車(chē)廣告的推廣方式與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯,這也讓汽車(chē)廣告在短時(shí)間內(nèi)獲得了更多消費(fèi)者的青睞。但是由于汽車(chē)廣告推廣的實(shí)際效果,并沒(méi)有相應(yīng)地改善,汽車(chē)企業(yè)的廣告推廣變得越來(lái)越“機(jī)械化”、“淺表化”。面對(duì)這種情況,車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)管理人員需要轉(zhuǎn)變。

首先,汽車(chē)廣告推廣不再是傳統(tǒng)的硬性廣告,取而代之的是一種創(chuàng)新型的軟文推廣。汽車(chē)廣告推廣以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心,根據(jù)不同的汽車(chē)產(chǎn)品特點(diǎn),來(lái)幫助汽車(chē)廣告進(jìn)行媒體選擇和策略的調(diào)整。通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能、外觀、價(jià)格的關(guān)注,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品廣告的精準(zhǔn)投放。

其次,汽車(chē)廣告推廣的內(nèi)容應(yīng)該是與眾不同的。隨著時(shí)代的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,汽車(chē)消費(fèi)潛力也很大。對(duì)于這些潛在消費(fèi)者,汽車(chē)廣告推廣應(yīng)該突出汽車(chē)產(chǎn)品的特色,從而提高汽車(chē)廣告的吸引力。

其次,汽車(chē)廣告推廣應(yīng)該創(chuàng)新。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人們對(duì)汽車(chē)的性能和功能也越來(lái)越重視。對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō),應(yīng)該及時(shí)了解消費(fèi)者的使用特點(diǎn),對(duì)消費(fèi)者的使用需求進(jìn)行分析,結(jié)合消費(fèi)者的使用需求來(lái)做出產(chǎn)品的性能,從而為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

第三,汽車(chē)廣告推廣應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)。現(xiàn)在有很多汽車(chē)公司推出了自己的新產(chǎn)品。汽車(chē)廣告推廣的目的應(yīng)該是引起消費(fèi)者的注意,吸引消費(fèi)者的注意力。汽車(chē)廣告推廣應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā),從消費(fèi)者的角度出發(fā),從而提高汽車(chē)廣告的吸引力。

第四,汽車(chē)廣告推廣應(yīng)該選擇合適的傳播渠道。汽車(chē)廣告推廣應(yīng)該選擇合適的傳播渠道,推廣應(yīng)該在不同的渠道上,傳播渠道。汽車(chē)廣告推廣應(yīng)該從不同的渠道上推廣。汽車(chē)廣告推廣應(yīng)該選擇適合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),如SNS網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微博等。

第五,汽車(chē)廣告推廣應(yīng)該注重互動(dòng)。汽車(chē)廣告推廣應(yīng)該注意互動(dòng)。