激發(fā)能量,引領(lǐng)風(fēng)潮紅牛的營(yíng)銷推廣軟文

時(shí)間來到2013年,人們?nèi)粘Ｉ畹闹攸c(diǎn)是工作,尤其是在春寒交加的夜晚。在這個(gè)時(shí)候,有一些酒水被喝光,這些酒水被排成了炙熱的色彩,并伴隨著濃烈的酒香,散發(fā)出生命的力量。

社會(huì)上大量的各種各樣的廣告都帶有濃厚的宣傳和賣酒味,廠家對(duì)于消費(fèi)者的喜愛也沒有那么重。但是大家對(duì)于這些廣告卻反應(yīng)十分熱烈。尤其是在手機(jī)上,大家常常能看到廣告牌,有一些酒水在廣告牌中最顯眼的位置,其間的一個(gè)部位就是一部電視,因此在2012年,中國(guó)成為了世界第一大電視。

人們?cè)趯?duì)一個(gè)營(yíng)銷策略、事件的新聞、信息、情感等方面的溝通過程中,廣告、新聞報(bào)道等信息,均體現(xiàn)著公司與消費(fèi)者之間的溝通交流的真實(shí)性,這為消費(fèi)者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)地位奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二、從傳統(tǒng)媒體到網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn),它不是單單的在文字、圖片等方面的改進(jìn),它更進(jìn)一步的考慮到了網(wǎng)民的行為習(xí)慣、心理特征和消費(fèi)習(xí)慣,使得人們對(duì)于營(yíng)銷信息的接受形式也因此會(huì)發(fā)生巨大的變化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加符合受眾心理需求,而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性是其特點(diǎn)的重要組成部分,企業(yè)可以在多個(gè)平臺(tái)上發(fā)布信息,如新浪、搜狐、等,利用博客進(jìn)行互動(dòng),不僅可以增加博客的粘度,也能擴(kuò)大宣傳的范圍,產(chǎn)生多方位的傳播效果。

第三、從技術(shù)的角度看

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎營(yíng)銷、即時(shí)通訊營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷等多種形式,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是用戶體驗(yàn),并用這些形式來進(jìn)行交互和交流。

絡(luò)營(yíng)銷是信息技術(shù)發(fā)展和信息化應(yīng)用的結(jié)果。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的成熟,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為公司的主流營(yíng)銷手段,因此對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的需求量也是很大。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷方式,以其創(chuàng)新性、綜合性和便利性,不僅大大降低了公司的營(yíng)銷成本,而且使得公司的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到充分的發(fā)揮。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有雙向性、互動(dòng)性和信息共享性。

雙向交流和交互性具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

其優(yōu)越性和主要的特性是:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種信息傳播活動(dòng),激發(fā)能量,引領(lǐng)風(fēng)潮紅牛的營(yíng)銷推廣軟文

東風(fēng)汽車與中國(guó)國(guó)家隊(duì)合作開展“前方高能,正能量”有關(guān)活動(dòng),為贏得中國(guó)國(guó)家隊(duì)奪冠的東風(fēng)汽車提供動(dòng)力,以不斷的進(jìn)取和堅(jiān)守為藍(lán)本,全力以赴,讓那些不斷攀登的高能,永遠(yuǎn)矗立于賽場(chǎng)上。而且,在運(yùn)動(dòng)比賽階段,通過東風(fēng)風(fēng)神的產(chǎn)品力,積極參與全國(guó)性活動(dòng),樹立和提升了東風(fēng)風(fēng)神品牌的影響力。

在賽場(chǎng)上,活動(dòng)共收集了來自全球各地的數(shù)十萬名加油手,各大賽事如火如荼地進(jìn)行。起初,網(wǎng)友詢問“加油站為什么跑得快”,后來多家小隊(duì)成員在獲得加油支撐后,一時(shí)間登上了各種熱搜榜,這也讓越來越多的人開始在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上不斷搜索加油的相關(guān)內(nèi)容。比賽結(jié)束后,東風(fēng)風(fēng)神品牌通過抖音、頭條等平臺(tái),邀請(qǐng)到了大眾車主、二道街男孩等18位少年和喜歡少年的運(yùn)動(dòng)員,與他們一同感受加油的美好。

對(duì)于品牌而言,除了借助KOL的力量,品牌也可以借助運(yùn)動(dòng)員的營(yíng)銷造勢(shì),將自己的品牌植入到運(yùn)動(dòng)員的營(yíng)銷中,通過他們的代言與產(chǎn)品力,將品牌和產(chǎn)品更好地結(jié)合在一起,最終將品牌的影響力擴(kuò)大化,為品牌的口碑傳播造勢(shì)。

品牌跨界的形式多種多樣,但其中最常用的還是“借勢(shì)”營(yíng)銷。作為品牌與用戶溝通的窗口之一,借助“大熱事件”為品牌吸引流量的方式有很多,比如體育賽事、明星聯(lián)名、合作跨界等。在這一種“蹭熱點(diǎn)”營(yíng)銷之中,有兩個(gè)要點(diǎn)值得注意:其一,要想吸引用戶關(guān)注,就要建立品牌與用戶之間的情感聯(lián)系,挖掘品牌與熱點(diǎn)之間的共通點(diǎn),并在后續(xù)輸出的內(nèi)容中搭建用戶的情緒窗口,讓用戶有參與感;其二,為了讓用戶參與互動(dòng),品牌就要充分調(diào)動(dòng)用戶參與的積極性,讓用戶能夠切身感受到品牌的價(jià)值觀與活動(dòng)價(jià)值,最后將其轉(zhuǎn)化為傳播源。

在運(yùn)動(dòng)員聯(lián)名款、游戲聯(lián)名款、盲盒聯(lián)名等營(yíng)銷動(dòng)作中,既可以自然地融入品牌,也可以借助潮流感增加用戶的互動(dòng)體驗(yàn),比如,喜茶就與不太擅長(zhǎng)各式花樣滑冰的胖友,以及作為全球“第一杯奶茶”的英國(guó)知名設(shè)計(jì)師品牌TacoVo進(jìn)行聯(lián)名,將這份“探索精神”打造成了一個(gè)刷屏事件。

其實(shí),每一個(gè)產(chǎn)品的背后都有一個(gè)極為明確的價(jià)值主張,真正能夠代表用戶的也只是一句文案或是一句話。