精準(zhǔn)定位,打造有效金融行業(yè)軟文推廣宣傳策略

1.客戶群應(yīng)為高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)人群,如秘書、財(cái)務(wù)人員、房產(chǎn)、房產(chǎn)中介、互聯(lián)網(wǎng)、奢侈品等消費(fèi)人才或渠道;

2.其次應(yīng)該精準(zhǔn)鎖定、鎖定目標(biāo)客戶,培養(yǎng)大量的有效客戶群體;

3.最終應(yīng)該做的是:準(zhǔn)確、集約化、優(yōu)質(zhì)化的精準(zhǔn)推廣,高質(zhì)量的消費(fèi)群體。

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷,不撒謊

精準(zhǔn)營(yíng)銷,是指在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中,把握住精準(zhǔn)用戶,使用戶產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)動(dòng)力,讓企業(yè)能夠在不斷地變化中,創(chuàng)造出可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)效益。

軟文營(yíng)銷的精準(zhǔn)營(yíng)銷非常重要,通常來(lái)說(shuō),應(yīng)該遵循以下三個(gè)步驟:

1.選擇正確的媒體。

精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的,就是在精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體的基礎(chǔ)上,尋找他們中的一部分。尋找,就是尋找出一些符合精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶的媒體。這部分媒體,一般可以劃分為各個(gè)行業(yè),也可以分為規(guī)模小的媒體。根據(jù)用戶群體的生活習(xí)慣和消費(fèi)行為,選擇合適的媒體,避免盲目。

例如,學(xué)生群體通常會(huì)更加關(guān)注新聞網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站,比如游戲網(wǎng)站、數(shù)字音樂(lè)網(wǎng)站、科技產(chǎn)品網(wǎng)站、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站、汽車網(wǎng)站、家裝網(wǎng)站、教育培訓(xùn)網(wǎng)站、保健產(chǎn)品的新聞信息,而且這些網(wǎng)站在行業(yè)中的位置非常好。

第二,媒體選擇正確。

定位目標(biāo)群體的同時(shí),必須選擇有效的媒體。通常來(lái)說(shuō),高質(zhì)量的內(nèi)容和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以使媒體產(chǎn)生更好的效果。在選擇媒體時(shí),有必要根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇合適的媒體。

如教育培訓(xùn)行業(yè)選擇IT產(chǎn)品的媒體,它的目標(biāo)群體主要是計(jì)算機(jī)行業(yè),所以選擇IT產(chǎn)品的媒體需要基于制造業(yè)的數(shù)據(jù),因此,我們可以選擇垂直行業(yè)的網(wǎng)站、相關(guān)的BBS論壇。

二是高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

如果您想達(dá)到良好的媒體傳播效果,必須做好高質(zhì)量的內(nèi)容。在進(jìn)行媒體選擇時(shí),應(yīng)確保內(nèi)容和媒體受眾的目標(biāo)群體一致。此外,應(yīng)注意媒體的目標(biāo)群體分布。許多媒體在行業(yè)中具有很高的關(guān)注度,因此可以選擇不同的媒體。

第三,確定媒體發(fā)布時(shí)間。

發(fā)布時(shí)間是選擇媒體發(fā)布的另一個(gè)重要方面。一些行業(yè)有特定的時(shí)間要求,精準(zhǔn)定位,打造有效金融行業(yè)軟文推廣宣傳策略

精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,是每一個(gè)金融行業(yè)軟文推廣營(yíng)銷人應(yīng)該考慮的第一個(gè),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶每時(shí)每刻都在接觸到大量信息,一方面消磨了耐心,另一方面也在隨時(shí)隨地接受著各種信息。要想做好軟文推廣,就要先對(duì)目標(biāo)客戶的整體需求進(jìn)行仔細(xì)研究,有針對(duì)性的將目標(biāo)客戶信息收集到網(wǎng)絡(luò)上,然后根據(jù)分析結(jié)果制定有效的軟文推廣宣傳策略。

只有這樣,才能在網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)一席之地。然而,在這種情況下,許多人對(duì)精準(zhǔn)定位的要求更高,因?yàn)槟繕?biāo)客戶是企業(yè),對(duì)于不同行業(yè)的軟文推廣營(yíng)銷策略也是不一樣的。例如,我們可以通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行精準(zhǔn)定位:

首先,根據(jù)目標(biāo)客戶的偏好和自身產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行軟文推廣宣傳。只有這樣,我們才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的了解和分析,從而得出客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。軟文推廣的最終目的是推廣產(chǎn)品和服務(wù),這是一種循序漸進(jìn)的過(guò)程。所以我們?cè)趯戃浳耐茝V時(shí),首先要明確自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí),然后根據(jù)這些群體的需求來(lái)確定軟文推廣的內(nèi)容。

如果是年輕人,就可以將主要的內(nèi)容寫進(jìn)去。如果是中年人,可以通過(guò)軟文推廣的形式,讓他們更容易接受軟文的宣傳,這樣可以讓更多的人了解到產(chǎn)品的特點(diǎn),從而了解到產(chǎn)品的功效。只有這樣,我們才能更容易地推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

其次,根據(jù)目標(biāo)客戶的閱讀習(xí)慣進(jìn)行精準(zhǔn)定位。比如我們針對(duì)女性,可以通過(guò)軟文推廣的形式,將主要的內(nèi)容寫進(jìn)去。這樣不僅可以讓女性客戶了解到產(chǎn)品的特點(diǎn),還可以更容易地吸引他們的注意力。畢竟,男性是閱讀者的主要群體。因此,只有我們更加了解客戶的閱讀習(xí)慣,我們才能更容易地推廣產(chǎn)品。

第三,通過(guò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)軟文推廣的效果。這也是許多企業(yè)的主要做法。我們?cè)谧珜戃浳耐茝V時(shí),可以通過(guò)查看一些成功案例來(lái)為軟文推廣的效果做出更好的判斷。因?yàn)椴煌娜藢?duì)不同的軟文推廣有不同的看法,因此我們必須向它們學(xué)習(xí),這樣才能更好地推廣產(chǎn)品。

總之,在進(jìn)行軟文推廣時(shí),我們必須結(jié)合自己的實(shí)際情況,充分考慮軟文的優(yōu)點(diǎn)和不足,才能更好地獲得用戶的關(guān)注。

二、如何在軟文中推廣產(chǎn)品

我們知道,軟文是用文字表達(dá)的,但是有一個(gè)非常重要的特征就是它可以適當(dāng)?shù)厥褂梦淖謥?lái)使人們閱讀它們。