精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),贏在保險(xiǎn)行業(yè)軟文推廣!

1、借助網(wǎng)絡(luò)媒體力量精準(zhǔn)投放

保險(xiǎn)業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)向各大網(wǎng)絡(luò)媒體資源主宣傳或發(fā)布保險(xiǎn)公司或產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,引導(dǎo)受眾進(jìn)一步了解產(chǎn)品和服務(wù),從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。例如,在保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體資源主眼中,保險(xiǎn)行業(yè)軟文推廣可以分為軟文營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)和“三”并重的三種形式。軟文營(yíng)銷(xiāo)用于推廣保險(xiǎn)產(chǎn)品,通過(guò)用一系列的文章內(nèi)容給讀者提供一定的內(nèi)容,從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。自媒體營(yíng)銷(xiāo)則用于傳達(dá)保險(xiǎn)產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,幫助讀者加深了解保險(xiǎn)公司或產(chǎn)品的內(nèi)涵。第三種類(lèi)型是保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的推廣,即利用一些媒體平臺(tái)來(lái)為保險(xiǎn)的潛在客戶(hù)提供有價(jià)值的知識(shí),或者通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)進(jìn)行知識(shí)的推廣。

2、借助平臺(tái)工具精準(zhǔn)投放

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)就是可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),就可以使用當(dāng)下比較流行的多平臺(tái)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)來(lái)為自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。但是,如何選擇和選擇最合適的平臺(tái)也是需要仔細(xì)思考的。實(shí)際上,保險(xiǎn)行業(yè)可以選擇的平臺(tái)很多,但是對(duì)于每一種平臺(tái)來(lái)說(shuō),具體的操作方法是不一樣的。因此,在這里,我們就以三種常用的平臺(tái)作為案例進(jìn)行分析,實(shí)現(xiàn)更好的保險(xiǎn)推廣效果。

對(duì)于社交平臺(tái)的保險(xiǎn)推廣,我們可以選擇幾個(gè)平臺(tái)進(jìn)行有效地推廣。首先,在社交平臺(tái)上,每個(gè)平臺(tái)的特性都是不同的。比如微博是社交功能比較強(qiáng)大,所以微博上比較受歡迎。微信公眾號(hào)是微信功能比較弱,所以微博上適合一些大企業(yè)使用。第二,在社交平臺(tái)上,每個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)都非常多。所以,在使用社交平臺(tái)進(jìn)行保險(xiǎn)推廣的時(shí)候,我們需要對(duì)每個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。這樣才可以為我們的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)節(jié)省很多時(shí)間和精力。

選擇保險(xiǎn)行業(yè)常用的平臺(tái)的時(shí)候,我們可以采用一下這些常用的平臺(tái),如微博、微信、頭條、抖音等。其實(shí),在社交平臺(tái)上使用保險(xiǎn),主要是因?yàn)檫@些平臺(tái)的用戶(hù)人數(shù)非常龐大。如果你在這些平臺(tái)上推銷(xiāo)保險(xiǎn),那么很多人就不會(huì)去買(mǎi)保險(xiǎn)。因此,我們?cè)谑褂帽ｋU(xiǎn)行業(yè)常用的時(shí)候,需要分析這些平臺(tái)的用戶(hù)是誰(shuí)。他們有什么特點(diǎn),然后在這些平臺(tái)上投放廣告,這樣就可以吸引這些用戶(hù)。同時(shí),我們還需要分析這些平臺(tái)的一些用戶(hù)屬性。比如他們喜歡什么類(lèi)型的保險(xiǎn)。他們的偏好是什么,然后我們可以利用這些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步做廣告營(yíng)銷(xiāo)。

如果保險(xiǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo),那么微博是一個(gè)非常好的選擇。微博上的用戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較年輕。如果你想做一些保險(xiǎn)宣傳,你可以在微博上做一些保險(xiǎn)活動(dòng)。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),贏在保險(xiǎn)行業(yè)軟文推廣!

這些人就如同一個(gè)身穿軟底褲,一手拿著布,一手想要加入到一個(gè)世界的小領(lǐng)域里來(lái),他們?cè)诋a(chǎn)品推廣上,自然而然是比較擅長(zhǎng),把自己擅長(zhǎng)的知識(shí)融合進(jìn)去,而這里的類(lèi)別,可以不限于大保險(xiǎn)行業(yè)。

保險(xiǎn)行業(yè)推廣軟文怎么寫(xiě)?接下來(lái),我們一起來(lái)了解一下軟文推廣的寫(xiě)作方法和技巧!

1、你做保險(xiǎn),有一種做法叫:給魚(yú)餌。魚(yú)餌是指添加誘餌。魚(yú)餌是在特定的事情、涉及到某種情況的時(shí)候出現(xiàn)的,放到特定的渠道上,滿(mǎn)足大家的獵奇心理。

那么,我們通過(guò)給魚(yú)餌找到目標(biāo)魚(yú)群的時(shí)候,如何去尋找呢?我們可以從這幾個(gè)方面入手:

一是多關(guān)注大平臺(tái)的話題。不管是微博,微信公眾號(hào),還是今日頭條等新聞?lì)惼脚_(tái),你都可以關(guān)注相關(guān)話題,進(jìn)行寫(xiě)作。

二是選擇熱點(diǎn),看看今日頭條等新聞平臺(tái)對(duì)我們保險(xiǎn)行業(yè)的熱點(diǎn)是什么,把它們綁定進(jìn)去。

三是多問(wèn)一問(wèn),比如我在關(guān)注某個(gè)保險(xiǎn)品牌時(shí),就可以根據(jù)保險(xiǎn)行業(yè)的這個(gè)熱點(diǎn),做些其他相關(guān)的問(wèn),幫助其更好的獲取用戶(hù)信息。

四是借助行業(yè)知識(shí)和公眾號(hào)評(píng)論。保險(xiǎn)行業(yè)的問(wèn)答平臺(tái)很多,大家可以在這類(lèi)的知識(shí)平臺(tái)留言,并在這些平臺(tái)留言上留下自己的“保險(xiǎn)知識(shí)”、“保險(xiǎn)公司”、“保險(xiǎn)理賠流程”等等,這樣有利于吸引用戶(hù)去關(guān)注。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)的推廣方式,更多的是在于利用新聞的形式去推廣,新聞媒體作為比較具有權(quán)威性,是客戶(hù)信任感最強(qiáng)的渠道,企業(yè)也可以利用新聞媒體,進(jìn)行軟文推廣。

一般來(lái)說(shuō),推廣企業(yè)的品牌,需要一些新聞媒體的背書(shū),和用戶(hù)建立信任感,這需要在廣告中做好新聞稿的植入,讓用戶(hù)在閱讀時(shí),能夠更加放心的接受企業(yè)。

隨著保險(xiǎn)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展速度越來(lái)越快,目前,中國(guó)已經(jīng)有近3000萬(wàn)家保險(xiǎn)公司,保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在快速發(fā)展中,保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在保險(xiǎn)行業(yè)中的作用越來(lái)越突出。

二、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中要怎么做

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,首要任務(wù)就是要吸引到更多的用戶(hù)關(guān)注,也就是在內(nèi)容上下功夫。