解鎖健康美味,揭秘蒙牛推廣軟文的魔力

事實(shí)上,蒙牛乳業(yè)的知名品牌蒙牛乳業(yè)是我國(guó)乳業(yè)行業(yè)的領(lǐng)跑者,乳業(yè)集團(tuán)也是中國(guó)乳業(yè)行業(yè)知名品牌。蒙牛乳業(yè)的知名品牌市場(chǎng)銷售是主要得益于市場(chǎng)銷售和品牌形象宣傳策劃。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)是中國(guó)乳業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè),也是我國(guó)乳業(yè)行業(yè)的杰出開(kāi)拓者和重要人物。蒙牛乳業(yè)的品牌形象和宣傳策劃方式從整體實(shí)力層面是取得成功的。在今年年初,蒙牛乳業(yè)公布新戰(zhàn)略,以集團(tuán)公司的戰(zhàn)略地位發(fā)展趨勢(shì)全方位,以開(kāi)展品牌推廣、綜藝節(jié)目推廣和宣傳策劃等方式,提升品牌形象,豐富和提升知名品牌的知名度。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),乳業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。傳統(tǒng)式的業(yè)務(wù)流程早已無(wú)法維持穩(wěn)定的顧客群體。依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造出的“軟文推廣”平臺(tái)為蒙牛乳業(yè)創(chuàng)立了一個(gè)新的推廣渠道,并且已變成當(dāng)今著名的乳業(yè)品牌推廣和品牌形象塑造的一部分。依據(jù)2017年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),蒙牛乳業(yè)總收益從100億元銳減到1250億元,經(jīng)營(yíng)規(guī)模的持續(xù)提高,都使蒙牛乳業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)遭受了極大的挑戰(zhàn)。根據(jù)蒙牛乳業(yè)集團(tuán)詳細(xì)介紹,2017年蒙牛乳業(yè)是我國(guó)乳業(yè)公司業(yè)發(fā)展趨勢(shì)中的一份非常值得一書(shū)。

二、蒙牛牛奶和知名品牌在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵表現(xiàn)

2、蒙牛純牛奶在中國(guó)廣告營(yíng)銷出色

2018年,蒙牛純牛奶銷售額近236億元,占據(jù)了中國(guó)純牛奶行業(yè)25%的市場(chǎng)占有率。蒙牛集團(tuán)首席執(zhí)行官兼首席執(zhí)行官潘躍光也對(duì)新聞報(bào)道稱,2017年蒙牛純牛奶銷售總額49.5億元,占據(jù)了純牛奶行業(yè)30%的市場(chǎng)占有率,與此同時(shí)也是中國(guó)純牛奶行業(yè)的唯一一家純牛奶品牌。

3、另外,在乳制品、乳制品及禽制品中,蒙牛純牛奶銷量也保持了強(qiáng)勁的市場(chǎng)占有率。2016年,蒙牛純牛奶在我國(guó)乳業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中市場(chǎng)占有率排名第10,但是僅62.3%。另外,蒙牛乳業(yè)的總體銷售額、市場(chǎng)占有率并并未發(fā)生重大轉(zhuǎn)變,僅有21.8%的蒙牛純牛奶銷量占了上年的18.7%。

4、士力架在營(yíng)銷方面的成功可以看出,在蒙牛的營(yíng)銷模式中,數(shù)字化營(yíng)銷是其主要核心,可以看出蒙牛在銷售端主要采用數(shù)字化、精細(xì)化的營(yíng)銷模式,這種營(yíng)銷模式能夠?yàn)槊膳?lái)新的發(fā)展空間。士力架為了提高品牌知名度和認(rèn)知度,將目標(biāo)受眾消費(fèi)者對(duì)于飽含膳食纖維的高原性動(dòng)物的需求提升到7—9歲,解鎖健康美味,揭秘蒙牛推廣軟文的魔力

蒙牛品牌公關(guān)總監(jiān)認(rèn)為,蒙牛的軟文營(yíng)銷獲得了很多傳播力,從報(bào)紙到博客,再到微博,如今年輕人的生活習(xí)慣正在逐漸從傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)向社會(huì)媒體。企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷,與消費(fèi)者的溝通是非常難的,當(dāng)大家都在自?shī)首詷?lè),不知不覺(jué)中,蒙牛逐漸成為了消費(fèi)者的一種解鎖,這種自發(fā)的傳播方式,給企業(yè)帶來(lái)了更多的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷價(jià)值。

不可否認(rèn),蒙牛牛奶在行業(yè)中的地位已經(jīng)越來(lái)越穩(wěn)固,它的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度在各類的營(yíng)銷中表現(xiàn)的尤為明顯。蒙牛的消費(fèi)者更加理智、挑剔,在消費(fèi)購(gòu)買中,蒙牛顯得是一名職業(yè)公關(guān)、產(chǎn)品營(yíng)銷。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),如口味、口味選擇、包裝、購(gòu)買體驗(yàn)、消費(fèi)體驗(yàn),一直都是蒙牛能否發(fā)展起來(lái)的重要因素。面對(duì)這些諸多問(wèn)題,蒙牛首先就必須與消費(fèi)者進(jìn)行深入的溝通,得到他們的普遍好評(píng),然后讓這些評(píng)價(jià)成為企業(yè)的基礎(chǔ),消費(fèi)者的第一個(gè)發(fā)言權(quán),再成為企業(yè)對(duì)外進(jìn)行公關(guān)的動(dòng)力。

蒙牛在面對(duì)的壓力和挑戰(zhàn)

2005年蒙牛被央視《財(cái)經(jīng)》評(píng)為2005年中國(guó)最具影響力的乳業(yè)品牌,在2005年央視的新聞節(jié)目上,蒙牛銷售額由2003年的91.2億元增長(zhǎng)到2005年的5.6億元。蒙牛集團(tuán)又進(jìn)行了一輪食品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)讓,股東公司(原蒙牛、蒙?？毓?所持有的80%股份轉(zhuǎn)讓給東方天一,投資規(guī)模達(dá)到了4.8億元。蒙牛將股份注入華萊士食品集團(tuán),進(jìn)入后,蒙牛銷售額和市場(chǎng)占有率均較高。蒙牛集團(tuán)又進(jìn)行了新一輪的大手筆的包裝,繼續(xù)打造品牌,獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。2005年,蒙牛乳業(yè)收入由2008年的1.12億元上升到了3.34億元,增長(zhǎng)了35%。蒙牛集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官周鳳英還向《財(cái)經(jīng)》記者表示,2005年蒙牛銷售額增長(zhǎng)至13億元,2005年蒙牛集團(tuán)已經(jīng)增長(zhǎng)到了29億元。蒙牛再次成為中國(guó)第一大乳業(yè)企業(yè),此次銷售收入達(dá)到3.44億元。蒙牛銷售額也在第三季度超越2005年銷售額的第二大企業(yè)。蒙牛集團(tuán)也完成了擴(kuò)張計(jì)劃,2005年實(shí)現(xiàn)銷售2.34億元,同比增長(zhǎng)36.4%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.5億元,比2005年的24.7億元增長(zhǎng)了28%。2005年的“一億元”,是2005年最后一次的銷售額突破。根據(jù)蒙牛公司與其他乳業(yè)巨頭的相關(guān)調(diào)查顯示,2005年的銷售收入為8,8億元。