解鎖學(xué)習(xí)新世界,新東方推廣軟文帶你開(kāi)啟知識(shí)之旅

近日,在一份大學(xué)生暑假作業(yè)調(diào)研問(wèn)卷中,有66.9%的被調(diào)研者是大學(xué)老師,學(xué)費(fèi)達(dá)到40.9元。其中,80.9%的受訪者是公務(wù)員,僅占3.4%?？梢?jiàn),公務(wù)員、公務(wù)員等崗位職位在開(kāi)學(xué)前,招生基本上是私企、事業(yè)單位等高意向、高概率的崗位。根據(jù)大學(xué)生的學(xué)習(xí)方向,與人們建立親密關(guān)系的最好方式,是讓大學(xué)生不辜負(fù)你的喜愛(ài)。

老師是校園真正的中介。企業(yè)校園招生工作也是基于學(xué)生的喜好。新東方招生團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了富有情懷、充滿誘惑力的網(wǎng)絡(luò)文案,并引入真實(shí)性的流量導(dǎo)入,通過(guò)與大量?jī)?yōu)秀的學(xué)生合作的形式,結(jié)合創(chuàng)意活動(dòng)和話題,將學(xué)員與學(xué)員之間的興趣聯(lián)系起來(lái)。同時(shí),借助權(quán)威背書(shū)、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證、豐富的課程內(nèi)容、多元化的互動(dòng)平臺(tái)、優(yōu)秀的在線視頻功能,來(lái)吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的注意力。

為了獲得大學(xué)生的信任和支持,新東方在營(yíng)銷(xiāo)方式上做了更多創(chuàng)新。與Facebook的風(fēng)格相似,直接通過(guò)投票決定是否將目標(biāo)群體加入課程,最終吸引大學(xué)生參與的唯一方式是在購(gòu)買(mǎi)課程之前,讓大學(xué)生承諾參與課程,

消費(fèi)者接受課程。新東方邀請(qǐng)了眾多優(yōu)秀的在校大學(xué)生加入,通過(guò)讓大學(xué)生參加在線課程的方式,將自己的興趣轉(zhuǎn)換為就業(yè)。同時(shí),在新的教學(xué)模式中,引入了真實(shí)的投票和課程內(nèi)容,鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)參賽選手和表現(xiàn)優(yōu)異的選手,與其他參賽者分享自己的知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)。

三、“共同的信任和支持”是新東方營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)

如何讓大學(xué)生相信新東方的營(yíng)銷(xiāo)策略?當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)理念引進(jìn)時(shí),新東方的營(yíng)銷(xiāo)策略也同樣有新的變化。通過(guò)推廣其創(chuàng)新性的分銷(xiāo)渠道,解決了營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者沒(méi)有機(jī)會(huì)和有能力獲取信息的問(wèn)題,新東方也得到了大量大學(xué)生的支持和幫助。

1.零售渠道策略

構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制

在零售渠道管理中,消費(fèi)者可以在完整的消費(fèi)決策過(guò)程中參與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng),從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這種創(chuàng)新的模式將消費(fèi)者從消費(fèi)者中轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳?充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,在一定程度上控制了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,為后續(xù)產(chǎn)品的成功打下基礎(chǔ)。在教育和培訓(xùn)方面,近年來(lái),新東方有力地應(yīng)用了多方面的產(chǎn)品,如培訓(xùn)課程,唐詩(shī),創(chuàng)意視頻,戲劇,創(chuàng)新體育和年輕人的生活方式。

在教學(xué)產(chǎn)品方面,解鎖學(xué)習(xí)新世界,新東方推廣軟文帶你開(kāi)啟知識(shí)之旅。

當(dāng)前中國(guó)疫情疫情反復(fù),中小學(xué)的學(xué)校開(kāi)始開(kāi)展學(xué)校,學(xué)習(xí)工作也開(kāi)始轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)村,鄉(xiāng)村學(xué)校越來(lái)越受到各方關(guān)注,這也意味著受疫情影響很大,家長(zhǎng)也生怕孩子被打擾。這次疫情,新東方更加有針對(duì)性地開(kāi)展了招生活動(dòng),開(kāi)始借助線下渠道,利用數(shù)字化的方式招生。從前是本次招生活動(dòng)的試點(diǎn),后續(xù)進(jìn)行了線上推廣。

據(jù)統(tǒng)計(jì),今年5月的招生統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為2545筆,招聘40名的實(shí)際應(yīng)聘者的數(shù)量為46,000人,北京、廣東、上海等多地學(xué)校的招聘名單上都有新東方教育、新東方在線、新世界等機(jī)構(gòu),直播間的在線咨詢數(shù)量達(dá)到了28,600多名。

新東方在線、新世界等機(jī)構(gòu)也通過(guò)線上宣傳和線下的實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,既是宣傳,又是推廣,效果非常好。疫情期間新東方在線發(fā)起“為全國(guó)中小學(xué)生免費(fèi)試聽(tīng)”,全國(guó)免費(fèi)試聽(tīng)的活動(dòng)非常受到用戶歡迎,隨著受疫情影響的新東方在線的用戶數(shù)量增加,在線教學(xué)受到重視,課程訂單不斷增長(zhǎng),盈利數(shù)據(jù)也得到了明顯的提升。

(1)借勢(shì)疫情發(fā)布信息,增強(qiáng)公信力

疫情過(guò)后,各類(lèi)媒體和直播平臺(tái)數(shù)不勝數(shù),在各大企業(yè)和學(xué)校爭(zhēng)奪流量的競(jìng)爭(zhēng)中,借勢(shì)節(jié)日或者事件發(fā)布信息是很有效的手段。

例如,11月5日,新東方在線舉行“五一勞動(dòng)節(jié)在線直播間課程免費(fèi)試聽(tīng)”發(fā)布會(huì),選擇了三個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)均具有影響力的直播平臺(tái)作為發(fā)布會(huì)主選,邀請(qǐng)全國(guó)幾千位媒體及專(zhuān)家來(lái)進(jìn)行直播間直播,讓大家感受到在家也可以享受到好的福利,同時(shí)也弘揚(yáng)了品牌的正能量。

如在直播間里設(shè)置“五折打卡”環(huán)節(jié),用戶可以邀請(qǐng)媒體記者進(jìn)入“直播間”進(jìn)行試聽(tīng),并為大家準(zhǔn)備相應(yīng)的福利,最終全部按照訂單支付。

(2)增加社群互動(dòng),培養(yǎng)用戶粘性

社群的互動(dòng)是企業(yè)和用戶之間建立良好關(guān)系的關(guān)鍵。企業(yè)可以通過(guò)社群互動(dòng),加深用戶對(duì)社群的印象,提升用戶粘性,增強(qiáng)用戶與企業(yè)之間的信任感。

比如,十點(diǎn)讀書(shū)推出“30萬(wàn)+”系列活動(dòng),邀請(qǐng)具有專(zhuān)業(yè)品牌調(diào)性的好友開(kāi)設(shè)線下課程,使用戶對(duì)課程更有興趣,并為其增加更多在線學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。