
熱點(diǎn)聚集
本篇文章702字,閱讀大概需要1分鐘
商家間促銷活動(dòng)不僅需要斗智斗勇,更要講究?jī)?nèi)部的戰(zhàn)術(shù)配合這樣才能將活動(dòng)的全盤目的達(dá)到預(yù)想的效果。一個(gè)成功的策劃案子不是一、兩個(gè)商業(yè)點(diǎn)子那么簡(jiǎn)單,一個(gè)成功的案子應(yīng)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成,必須在每個(gè)操作環(huán)節(jié)緊密配合下才能出色的完成。
一、市場(chǎng)調(diào)查。
市場(chǎng)調(diào)查分為:事前調(diào)查、事中調(diào)查、事后調(diào)查。其中:事前調(diào)查是做促銷方案的基礎(chǔ),可分為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)分析(商品分析、行情分析);事中調(diào)查是指促銷方案在執(zhí)行過(guò)程中的情況跟蹤調(diào)查,以便及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù),使方案更好地達(dá)到預(yù)期效果;事后調(diào)查是整體活動(dòng)結(jié)束時(shí)的評(píng)估,有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)不足,及明調(diào)整及進(jìn)行補(bǔ)救措施。
二、事前調(diào)查。
文芳閣軟文平臺(tái)在調(diào)查之前,會(huì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:在三聯(lián)家電進(jìn)駐福州之前,福州家電市場(chǎng)已形成以大型百貨商店、專賣店到綜合大賣場(chǎng),不同業(yè)態(tài)交相混戰(zhàn),先后形成以東百、大洋、華都為代表的東街商業(yè)區(qū);以環(huán)宇、九陽(yáng)為代表的臺(tái)江商業(yè)區(qū);以大利嘉為代表的區(qū)域家電批發(fā)零售中心。一線品牌是環(huán)宇、九陽(yáng)專業(yè)家電賣場(chǎng),這兩家賣場(chǎng)在形式上與三聯(lián)有相似之處,比三聯(lián)更早開(kāi)業(yè),是最具競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。
三、市場(chǎng)分析。
文芳閣軟文平臺(tái)在對(duì)福州家電市場(chǎng)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行的各項(xiàng)活動(dòng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)促銷活動(dòng)的品牌參與數(shù)、影響力、促銷力度、廠商支持度都不是很高,均屬于小規(guī)模的促銷,缺乏整體性的大而全的促銷活動(dòng)。
一個(gè)大型促銷活動(dòng)方案的成功,決定于方案的執(zhí)行管理,沒(méi)有完美的執(zhí)行策劃只是紙上談兵空無(wú)用處,有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)反作用。商場(chǎng)大型促銷方案的成功執(zhí)行,需要的配合都可以由文芳閣軟文平臺(tái)了解并制定,不僅保證了方案的保密程度,又可以拿到更好的方案。