網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐步驟

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后

我國(guó)眾多企業(yè)在面對(duì)B2B這一新興的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式時(shí)，明顯表現(xiàn)出諸多不適應(yīng)。由于我國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式根深蒂固，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的徹底轉(zhuǎn)變顯然還需要一段時(shí)間。我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尚處于起步階段，因此存在許多概念設(shè)計(jì)尚未完善，在整體戰(zhàn)略規(guī)劃中缺乏科學(xué)、合理和充分的規(guī)劃。大多數(shù)企業(yè)仍處于信息發(fā)布階段，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目的不明確，僅僅是為了追逐所謂的潮流，而未能真正關(guān)注顧客需求，忽視企業(yè)品牌價(jià)值，忽略網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的供需變化，未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用。

2.支付交易安全保障不足

目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)還處于起步階段，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)交易支付機(jī)制還處于研發(fā)階段，能夠保障電子貨幣安全交易的系統(tǒng)還有待完善。目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交易采取的“網(wǎng)上購(gòu)物，線(xiàn)下付款”的交易形式，這種交易形式極大影響了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期發(fā)展，也讓技術(shù)研發(fā)人員在改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)時(shí)遇到現(xiàn)實(shí)中的阻礙。從技術(shù)角度看，交易安全保障是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)發(fā)展的關(guān)鍵部分。由于互聯(lián)網(wǎng)本身具有開(kāi)放性、虛擬性和不確定性等因素，顧客在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，隨時(shí)可能出現(xiàn)詐騙、虛假等危險(xiǎn)情況。同時(shí)，企業(yè)也擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)泄露企業(yè)商業(yè)機(jī)密或擔(dān)心消費(fèi)者虛假購(gòu)物等情況的出現(xiàn)。由于人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付交易的不信任，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)心理適應(yīng)度低

盡管電子商務(wù)已經(jīng)興起一段時(shí)間，但其存在的諸多不確定因素也導(dǎo)致我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)受阻。顧客由于長(zhǎng)期受到傳統(tǒng)購(gòu)物觀念的影響，不會(huì)輕易購(gòu)物，如：眼見(jiàn)為實(shí)、耳聽(tīng)為真等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式也讓顧客對(duì)心儀產(chǎn)品的真假難以辨別，從而讓顧客在購(gòu)物時(shí)產(chǎn)生猶豫。同時(shí)，由于人們都有虛榮的心理，網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)法彰顯購(gòu)物者的經(jīng)濟(jì)水平，不能因?yàn)橘?gòu)物這種行為而受到尊重。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽如何進(jìn)行

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)與競(jìng)賽系統(tǒng)規(guī)則如下：

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)。系統(tǒng)以柱狀圖形式給出不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)、不同渠道、不同年度或季度的潛在銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售價(jià)格的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。選手通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖進(jìn)行市場(chǎng)分析，制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略及發(fā)展策略。

建議分析內(nèi)容：每種產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)、需求趨勢(shì)、每種產(chǎn)品的生命周期、每種產(chǎn)品的利潤(rùn)最高點(diǎn)、每種產(chǎn)品適合的銷(xiāo)售方式等。

2、市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析包含市場(chǎng)環(huán)境和調(diào)研報(bào)告兩部分。市場(chǎng)環(huán)境是系統(tǒng)隨機(jī)給出的，而調(diào)研報(bào)告是需要購(gòu)買(mǎi)的，調(diào)研報(bào)告購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為 5W/份（注意：每個(gè)市場(chǎng)一份）

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告中給出以下數(shù)據(jù)：產(chǎn)品流行功能和直銷(xiāo)批發(fā)、零售消費(fèi)人群需求的數(shù)量及平均期望價(jià)格。

3、市場(chǎng)環(huán)境。每個(gè)季度的市場(chǎng)環(huán)境變化都會(huì)引起本市場(chǎng)本季度需求的波動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算出市場(chǎng)需求波動(dòng)的數(shù)值，該數(shù)值會(huì)影響到零售消費(fèi)人群數(shù)量的變化。影響公式：零售消費(fèi)人群每個(gè)季度實(shí)際的需求數(shù)量=調(diào)研報(bào)告給出的6類(lèi)零售消費(fèi)人群需求數(shù)量*(1+/-本季度市場(chǎng)需求波動(dòng)率)

注意：市場(chǎng)環(huán)境是隨機(jī)變化的，在每次初始化數(shù)據(jù)重新開(kāi)始訓(xùn)練或比賽時(shí)，數(shù)據(jù)都不會(huì)一樣；對(duì)于在同一競(jìng)賽環(huán)境下的所有小組，市場(chǎng)環(huán)境是一樣的；3）、在購(gòu)買(mǎi)調(diào)研報(bào)告以后，本年度四個(gè)季度的市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)再發(fā)生變化。