何為綜合營銷策略

分類：商業(yè)/財務(wù)

問題描述：

有誰能為我闡述這個專業(yè)術(shù)語的含義？

分析：

何謂綜合營銷？[轉(zhuǎn)發(fā)]

綜合營銷亦稱“綜合營銷傳播”，其英文為Integrated Marketing Communication。

綜合營銷傳播的核心宗旨在于，以企業(yè)與消費者溝通滿足消費者需求的價值為導(dǎo)向，確立企業(yè)一致的推銷策略，協(xié)調(diào)運用各種不同的傳播方式，發(fā)揮不同傳播工具的長處，從而使企業(yè)的推銷宣傳達(dá)到低成本策略化，滿足高強度的沖擊力需求，形成促銷合力。

綜合營銷的基本理念與現(xiàn)代戰(zhàn)爭頗為相似，它圍繞基本推銷目標(biāo)，將所有推銷工具與活動整合為一，進行一場全面戰(zhàn)爭，就像現(xiàn)代戰(zhàn)爭中將空軍（廣告）、戰(zhàn)略導(dǎo)彈（具有沖擊力的公共關(guān)系活動）、地面部隊（現(xiàn)場推銷與直銷）、基本武器（產(chǎn)品與包裝）等所有消費者能接觸到的武器綜合起來，使企業(yè)的價值形象與信息以最快的速度傳遞給消費者。

綜合營銷的理念，是歐美90年代以消費者為中心的營銷理念在傳播領(lǐng)域的具體實踐。起源于1990年，北卡羅來納大學(xué)教授勞特朋（Larterborn）在《廣告時代》雜志上發(fā)表的文章中，他提出了用4CS替代傳統(tǒng)4PS理論的觀點。

4CS理論新觀念

所謂4PS理論，是1960年，由美國密歇根州立大學(xué)教授J·麥卡錫（Mccarthy）提出的營銷的四個組合因素，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。

4CS即4舍棄，4思考。

舍棄產(chǎn)品，思考消費者的需求和欲望(Consumer wants and needs)； 舍棄定價，思考消費者為滿足需求愿意支付多少； 舍棄渠道，思考如何讓消費者便利(Convenience)； 舍棄促銷，思考如何與消費者進行雙向溝通(Communication)。

綜合營銷是從解決人們忽視、不相信、不記住廣告問題中找到的解決方案。綜合營銷是對傳統(tǒng)營銷的一次革新，它與傳統(tǒng)營銷理論不同，綜合營銷理論的倡導(dǎo)者——美國的D.E.舒爾茲教授用一句話來概括這種理論，他說：過去的座右銘是“消費者請注意”，現(xiàn)在則應(yīng)該是“請注意消費者”。

何為綜合營銷

綜合營銷（Integrated Marketing）是一種對各類營銷工具和手段的系統(tǒng)化融合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)調(diào)整，以實現(xiàn)交換雙方在互動中實現(xiàn)價值提升的營銷理念與方法。

綜合營銷旨在建立、維護和傳播品牌，加強客戶關(guān)系，對品牌進行規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)督的一系列營銷活動。整合是將各個獨立的營銷活動綜合為一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷活動包括廣告、直接營銷、促銷活動、人員銷售、包裝、活動、贊助和客戶服務(wù)等。

綜合營銷以消費者為中心，重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)運用各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)、統(tǒng)一的傳播形象傳遞一致的產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速確立產(chǎn)品品牌在消費者心中的地位，并在產(chǎn)品品牌與消費者之間建立長期緊密的關(guān)系，有效地實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目標(biāo)。

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